…che c’è un amico in più!” O meglio un tovagliolo in più! Infatti grazie alla nuova tecnologia goffra incolla applicata e brevettata dalla Division Fold, della Fabio Perini SpA, sul goffratore modello 438G, è possible ottenere un tovagliolo diverso, unico e riconoscibile rispetto agli altri presenti sul mercato.
Maura Leonardi
Con 1.139.400 tonnellate nel segmento consumer e 1.121.800 tonnellate nell’AfH il mercato dei tovaglioli vale oggi 4.161,1 milioni di dollari (di cui 2.379,8 - secondo i dati del 2005 di Euromonitor - nel consumer e 1.781,3 milioni nel AfH) e rappresenta un business dalle prospettive di crescita future molto interessanti. Dominato prevalentemente dai prodotti monovelo, bianchi (70% in termini di volume contro i 29% dei doppio velo) questo segmento risente di una stagnazione in termini di sviluppo ed innovazione.
SE È VERO CHE DA UN LATO SI RICERCA CONVENIENZA E QUINDI BASSO PREZZO dall’altro riscontriamo che il mercato dei tovaglioli è, oggi, in grado di recepire un prodotto intermedio capace di interrompere il dualismo attualmente in atto tra i tovaglioli monovelo, semplici, microgoffrati ed i prodotti di gamma superiori stampati, decorati venduti a prezzi non proprio convenienti. Inoltre, l’incremento dei consumi fuori casa ha determinato un aumento nell’utilizzo del tovagliolo facendo della personalizzazione del prodotto “necessità virtù”. Decorazione, logo, così come la grafica ad hoc diventano gli strumenti essenziali capaci di garantire una brand recognition visibile ed immediata.
ED ECCO CHE CON LA NUOVA TECNOLOGIA DEL GOFFRATORE LAMINATORE PER PIEGATRICI MODELLO 438G LA DIVISIONE FOLD, DELL’AZIENDA LUCCHESE, fa un passo in avanti nell’evoluzione dei prodotti piegati. Nato secondo i criteri del modello goffra incolla 437G, presentato dall’azienda nel 2004, oggi, il nuovo goffratore propone una tecnologia migliorata, innovativa, flessibile e versatile che garantisce prodotti con disegno (o logo) perfettamente inciso all’interno del riquadro del tovagliolo.
Grazie alla nuova geometria dei rulli a “posizione variabile” è possibile modificare il diametro del rullo secondo il formato conferendo una maggiore flessibilità di produzione. Flessibilità garantita anche dal cambio veloce del rullo decoro che permette di ottenere un prodotto diversificato. Una soluzione perfetta per i trasformatori che devono far fronte a molteplici produzioni. Se uniamo poi una maggiore morbidezza ed un elevato spessore otteniamo sicuramente un prodotto diverso, nuovo e non banale, capace di conquistare nuovi target di mercato. L’ampia varietà nella scelta dell’incisione conferisce versatilità al goffratore.
L’utilizzo di diverse combinazioni come, ad esempio, carta colorata con colla colorata, oppure carta bianca con colla colorata, conferiscono al prodotto un appeal innovativo, personalizzato capace di ravvivare qualsiasi “convivio” che sia fuori casa o tra le mura domestiche sostituendo il tovagliolo in stoffa.
LE POTENZIALITÀ DEL PRODOTTO POSSONO ESSERE SFRUTTATE IN MODO EFFICACE E PROFFITTEVOLE attraverso operazioni di marketing mirate a stagionalizzare il prodotto oppure a renderlo idoneo per feste, manifestazioni, eventi garantendogli quindi un duplice ruolo nel segmento consumer e nel segmento HoReCa (acronimo che identifica il segmento Hotel-Restaurant-Catering). Non solo, il gruppo di goffratura 438G consente anche di decorare il tovagliolo con goffrature a riquadro in fase con la stampa impreziosendo il tovagliolo ed aumentando le possibilità di decorazione. Una vera rivoluzione per i prodotti piegati da anni dominati da semplicità, monocolore e standardizzazione.
DA UN PUNTO DI VISTA TECNICO, IL GRUPPO, GRAZIE AL MOTORE INDIPENDENTE PUÒ ESSERE ADATTATO A QUALSIASI PIEGATRICE. Versatile e funzionale il nuovo modello comporta interventi minimi di manutenzione. L’utilizzo della colla colorata, che rimanendo nella parte interna del velo non determina problemi di carattere igienico, può sostituire il gruppo stampa a beneficio di una riduzione dell’investimento iniziale, di una ridotta manutenzione con una maggiore redditività di tutta la linea.
Una innovazione tecnologica che segue il trend assunto negli ultimi anni dalla Fabio Perini SpA da sempre alla ricerca di nuove soluzioni per il mercato del tissue capaci di offrire piattaforme adattabili a politiche di marketing creative mirate alla ricerca di nuovi business. La possibilità infatti di usufruire della tecnologia goffra incolla (da anni presente nel mercato del rotolo) anche per i prodotti piegati consente di poter creare linee di prodotto (rotoli igienici, asciutatutto e tovaglioli) coordinate, dedicate a segmenti di mercato specifici (ad esempio bambini, teenager, etc) oppure per determinati periodi dell’anno (primavera, estate, Pasqua, Natale etc) o ancora personalizzazioni per ristoranti, hotel, enti.
PRENDIAMO AD ESEMPIO L’ITALIA DOVE IL 68% DEGLI ITALIANI CONSUMA UN PASTO FUORI CASA questo si traduce in numeri interessanti di sviluppo anche per il segmento dei prodotti in carta tissue ed in particolare per il segmento dei prodotti piegati: indispensabili durante la pausa “pranzo”. Se aggiungiamo poi che, sempre in Italia, il volume d’affari in termini di consumi alimentari si aggira intorno ai 46 miliardi di euro l’anno di cui il 65% di ristoranti, il 35% di bar ed il 10% in mense ospedaliere, scolastiche e aziendali possiamo affermare che offrire un prodotto nuovo personalizzato si traduce per le aziende di trasformazione un ottimo core business capace di far aumentare il giro di affari. Aggiungere, quindi, un “nuovo tovagliolo” alla propria gamma prodotti non restringe la “tavola” del business ma piuttosto permette di aumentare il proprio portafoglio sia in termini di prodotti sia in termini di profitto! •