Nell’ambito dei consumi della carta ad uso domestico il rotolo igienico riveste una posizione di rilievo (oltre 12 milioni sono state le tonnellate di rotoli consumate nel mondo nel 2003, con un utilizzo procapite di 3,3 kg/persona) pertanto per le aziende che operano in questo segmento l’innovazione di prodotto è diventata un’operazione imprescindibile per mantenere o conquistare quote di market share.
Maura Leonardi
Stampa, goffratura e carta colorata sono diventate gli strumenti per la personalizzazione del rotolo mirati a fidelizzare il consumatore diventato sempre più esigente nel richiedere nuovi prodotti. Non solo, le aziende si sono trovate a dover fronteggiare la saturazione dei mercati in termini di consumo, ed è così, che prodotti con certificazioni Ecolabel, o FSC (Forest Stewardship Council) sono oggi i cavalli di battaglia per la conquista di nuove nicchie di mercato. Rinverdire lo scaffale però non basta per mantenere il market share.
Per questo, nell’offerta sempre più ampia e diversificata di prodotti igienici, occorre fare ordine e cercare delle soluzioni accattivanti che permettano di attirare l’attenzione di un consumatore sempre più saturo e distratto di fronte alla crescente offerta dei toilet rolls che sovrastano gli scaffali dei supermercati.
ROTOLI COLORATI, IN CARTA RICICLATA, PROFUMATI, CON PIÙ VELI, stampati o prodotti TAD sono solo alcuni dei prodotti igienici presenti sul mercato.
Ovviamente se prendiamo ad esempio l’Europa ci accorgiamo che ogni paese si differenzia per cultura ed abitudini di consumo: ecco che il consumatore francese privilegia la carta color rosa pesca, mentre sugli scaffali dell’oltre Manica il giallo tenue fa da padrone. Ma non solo rosa e giallo, anche azzurro e lilla trovano spazio nei supermercati del Nord Europa.
Il “classico” rotolo bianco, ovviamente decorato e/o stampato, predomina nei paesi mediterranei come Italia ed Spagna. Oggi anche per la toilette papier i “me-too” non sono più sufficienti; occorre offrire prodotti con un rapporto competitivo tra qualità e prezzo. Il contesto internazionale è cambiato, anche i prodotti a marchio del distributore sono cresciuti raggiungendo una posizione di equilibrio con i brand.
Le marche commerciali negli ultimi anni hanno appreso il know-how necessario per progettare, lanciare e gestire gamme complete di linee di prodotti sviluppando precise strategie di comunicazione e marketing, concentrandosi molte volte su nicchie di mercato non ancora penetrate dai grandi brand ed indirizzandosi a target diversi da quello centrale (come ad esempio i prodotti ecologici). A favorire la crescita nei consumi dei prodotti, ad uso domestico, a marchio privato ha contribuito anche la flessione economica verificatasi negli ultimi anni che ha indirizzato le scelte dei consumatori verso discounters e grandi superfici distributive in grado di garantire un giusto compromesso tra qualità e prezzo.
I VOLUMI SONO DIVENTATI TALI DA PERMETTERE UNA COMUNICAZIONE ISTITUZIONALE ANCHE DELLE MARCHE COMMERCIALI che si sono contraddistinte con un’evoluzione ed una segmentazione qualitativa determinata da scelte strategiche diverse. Scelte, quest’ultime, coerenti con gli specifici posizionamenti d’insegna ma anche sensibili alle particolari problematiche legate all’ambiente. Pertanto, oggi, giocare su stampa, formato, goffratura e carta colorata non basta. Occorre trovare soluzioni innovative capaci di stimolare un mercato diventato sempre più competitivo e variegato.
Marketing e promozione diventano quindi anche per l’industria di trasformazione gli strumenti per fidelizzare e conquistare non il consumatore ma la percezione che il prodotto suscita nel consumatore stesso. Si tratta di nuovo approccio verso il prodotto igienico che non deve essere semplicemente visto come un banale rotolo, ma come un elemento a cui vengono attribuite caratteristiche emozionali.
Per questo la ricerca di nuove tecnologie in grado di conferire ulteriore valore aggiunto al rotolo è diventato un “must”.
ED ECCO CHE IL NUOVO PROCEDIMENTO COLOUR EMBOSSING STUDIATO E BREVETTATO DALLA FABIO PERINI S.P.A. SI PONE COME UNA VALIDA ALTERNATIVA PER CONQUISTARE NUOVE FETTE DI MERCATO e creare prodotti pronti per diventare protagonisti di nuovi concept nel segmento “alto di gamma”. Questa volta il marketing è stato fatto a monte del processo produttivo, ossia nella fase di Ricerca&Sviluppo di nuovi macchinari, ascoltando le esigenze dei trasformatori e di un mercato diventato sempre più attento e disponibile all’innovazione.
Il successo ottenuto dal sistema Goffra-Incolla, l’evoluzione per il prodotto decorato lanciato anch’esso dalla Fabio Perini qualche anno fa, ha posto le basi per lo studio e la ricerca di nuovi metodi, finalizzati a conferire valore aggiunto al prodotto migliorandone la personalizzazione in un momento in cui la brand reconigtion è diventata elemento determinante per il successo. Il Colour Embossing, figlio della NEXXT Generation di macchinari tissue, permette di “giocare” ed introdurre nuove idee sul mercato.
Attraverso il nuovo sistema, durante la fase di goffratura, il velo viene sottoposto anche ad un procedimento di inchiostrazione attraverso il quale si conferisce colore sulle punte, precedentemente goffrate, creando così un riempimento delle incisioni effettuate sulla carta. Il velo viene decorato e tramite l’inchiostrazione si crea un intreccio di colori tale da far sembrare, per effetto ottico, il semplice velo la trama di un tessuto.
IL COLOUR EMBOSSING UNISCE IN UN UNICO SISTEMA I VANTAGGI DI STAMPA E GOFFRATURA, ED È IMPIEGABILE SU TUTTE LE LINEE DI PRODUZIONE A MEDIA VELOCITÀ. La goffratura, effettuata con un’elevata pressione sul velo, conferisce al prodotto morbidezza ed assorbenza, ottenendo in questo modo una buona definizione sulla carta del disegno inciso sui rulli di acciaio. Si tratta di una ri-evoluzione del prodotto colorato e decorato. Il Colour Embossing permette di ovviare all’utilizzo della carta colorata nel rispetto delle norme ambientali, divenute oggi un importante argomento di discussione, mentre la possibilità di cambiare sia il decoro sia il colore ed avere prodotti due o tre veli, rende il sistema flessibile e adatto per produzioni differenziate, contenendone i costi.
Il nuovo sistema, al servizio dei trasformatori, si pone come valida alternativa alle tecniche esistenti, permette di sviluppare concetti e promozioni mirate a segmentare ulteriormente la domanda ed acquisire nuovi target. Pertanto il rotolo con l’innovativo sistema Colour Embossing oggi, si veste di nuovo e non ci resta che aspettare e vedere cosa la fantasia dei direttori marketing sarà in grado creare…domani! •