Quali sono i fattori che determinano la scelta di un prodotto tissue piuttosto che un altro? Un quesito importante e ricorrente nei dipartimenti marketing delle aziende dedite alla trasformazione, al quale non è sempre semplice dare una risposta.
Perini Journal
Sicuramente possiamo attribuire al fattore prezzo una posizione di rilievo nei parametri di scelta di un prodotto, anche se ciò non deve trarre in inganno gli operatori che lavorano nell’industria di trasformazione, perché nel contesto attuale di confusione e sovraffollamento merceologico, diventa predominante la visibilità del prodotto e la capacità di emergere dal resto dell’offerta presente nella corsia del punto vendita.
Il mercato del tissue è cambiato notevolmente negli ultimi anni e con esso anche le dinamiche d’acquisto dei consumatori attenti non più solo al prezzo di un prodotto ma anche al fattore emozionale che questo è in grado di suscitare. Anche le motivazioni di natura psico-sociologica concorrono ad influire la scelta di un prodotto, per cui offrire rotoli che evocano una diversa percezione nel consumatore diventa un vantaggio competitivo notevole in grado di garantire il successo di una marca così come la visibilità diventa indispensabile.
Da queste considerazioni nasce la Fusion Art Embossing® un innovativo concetto di goffratura frutto della stretta collaborazione della Fabio Perini S.p.A. con la Perini Engraving S.r.l.
Le due aziende unite dall’esperienza consolidata nell’ambito della produzione di macchinari, l’una, e nella produzione di rulli per la goffratura, l’altra, sono arrivate al giro di boa considerando che oggi, costruire macchine ed offrire tecnologia è un dato acquisito, ma proporre nuove idee e mettere a disposizione la propria esperienza diventa un elemento di vantaggio per tutti gli operatori che lavorano nell’ambito della trasformazione da sempre alla ricerca di nuove soluzioni per i prodotti in carta tissue.
Il nuovo concetto fonde insieme la ricerca creativa e un nuovo modo di interpretare la goffratura con la tecnologia necessaria per la realizzazione di un rullo. Partendo da un dato di fatto inconfutabile, ossia che il rotolo è rotondo (fino ad oggi nessuno è stato in grado di fare un rotolo quadrato!), l’innovazione passa attraverso l’evoluzione dei sistemi capaci di conferire un aspetto differente al prodotto finale. Ed è appunto in questo ambito che si colloca la Fusion Art Embossing®. Un nuovo “movimento di interpretazione” del business che enfatizza una visione metaforica dell’attività di produzione, come un “bicchiere mezzo pieno” e non mezzo vuoto, facendo della necessità di innovazione una virtù e fondendo insieme conoscenza, creatività e produzione.
COSA DISTINGUE UNA LINEA DI TRASFORMAZIONE DA UN’ALTRA? IL NUMERO DEI LOG PRODOTTI?
Oggi, grazie alle tecnologie esistenti, “non è difficile” progettare una linea di produzione per rotoli igienici o asciugatutto ad alta velocità o con prestazioni da record! Ma inventare qualcosa di nuovo diventa una sfida interessante. Per questo la Fusion Art Embossing® si pone come un nuovo strumento rivoluzionario con il quale si possono realizzare decori senza “limiti” di incisione conferendo alla goffratura un effetto grafico unico ed artistico. Una nuova ricetta che mescola, o meglio fonde, capacità tecniche e conoscenze tecnologiche alla creatività, offrendo un piatto unico ed appetitoso capace di spostare l’ago della bilancia dal volume al valore in cui, appunto, il valore intrinseco ed estetico del prodotto fa la differenza. Immaginiamo di cambiare il concetto di semplice rotolo o banale commodity a prodotto D.O.P. oppure D.O.C.. Questi due termini, pur essendo di derivazione agricola/alimentare identificativi di prodotti di origine protetta o controllata, possono essere applicati anche ai rotoli Fusion Art Embossing®: prodotti d’élite di qualità superiore e d’identità inequivocabile! Così come l’associazione “Slow Food” protegge e valorizza il senso della buona cucina e rieduca i sensi assopiti, la Fusion Art Embossing® pone le basi per la creazione di un “Slow Tissue”, un movimento che difenda e protegga il tissue di qualità. In un mercato, come quello del tissue, che risente oggi della corsa alla produzione di massa e di serie, tipica degli anni passati, e caratterizzato da una sostanziale identicità del prodotto tra i diversi fornitori, assumono infatti particolare importanza la capacità di intercettare e soddisfare bisogni e attese del pubblico, che spesso attengono alla sfera delle percezioni.
RITROVARE E RIDISEGNARE IL CONCETTO DI “ROTOLO ASCIUGATUTTO O IGIENICO” indirizzando la produzione verso una qualità unica ed inimitabile, attribuendo al rotolo un aspetto cool, diventa di primaria importanza per la sopravvivenza della specie tissue. Con la Fusion Art Embossing® oggi si può!
Allenare i consumatori ad un nuovo approccio al prodotto, aiutarli a riconoscere la qualità valorizzando il rotolo in quanto oggetto decorativo, pratico e non solo come semplice bene di consumo, aiuterà l’intero indotto industriale a salvaguardare l’immagine del settore risollevando le sorti di questi prodotti ormai diventati una Cenerentola dello scaffale.
Il termine Fusion è stato volutamente scelto per evidenziare in modo chiaro ed immediato il concetto di fusione tra creatività e realizzazione pratica, tenendo in considerazione gli eventuali limiti tecnici stabiliti dal processo chimico o meccanico di produzione di un rullo. Non sempre, infatti, le idee dei creativi, anche se belle ed innovative, possono essere concretizzate. “Fusion” sottolinea anche la combinazione di generi diversi data la possibilità di applicazione di questa nuova metodologia ai tre sistemi di goffratura fino ad oggi utilizzati: DESL, Punta-Punta e Deco Embossing (Goffra-Incolla).
IL NUOVO CONCEPT DI GOFFRATURA PERMETTE DI SUPERARE I LIMITI DI INCISIONE fino ad oggi riscontrati introducendo un nuovo modo di decorare il prodotto conferendo profondità all’incisione e trasformando la goffratura da semplice decoro ad una vera e propria texture. Da qui l’utilizzo del termine Art, per identificare e richiamare l’aspetto creativo ed artistico del nuovo concetto, dato dalla combinazione di righe, punti e linee. Ma cos’è che rende la Fusion Art Embossing® così rivoluzionaria? Prendiamo ad esempio il sistema di incisione DESL caratterizzato da disegni astratti, molto schematici, composti da punti più o meno ravvicinati, rotondi o quadrati (attraverso l’utilizzo di punte tronco coniche o tronco piramidali), utilizzato per produrre referenze standard molto semplici che potremo definire “classiche”. L’applicazione del nuovo concept a questo tipo di incisione (DESL) ne ha rivoluzionato i canoni migliorando notevolmente l’estetica del prodotto finale offrendo la possibilità di riprodurre non più disegni astratti ma decori dai contorni nitidi e ben definiti dati dall’intreccio di linee intere, spezzate o dei punti, come ad esempio un’immagine raffigurante la frutta. Risultati sorprendenti sono stati ottenuti anche per i prodotti a tecnologia Punta-Punta. Se fino ad oggi i rotoli ottenuti con il sistema Punta-Punta erano caratterizzati da un background di punte quadrate o punte rotonde volte a formare una trama uniforme finalizzata a generare solo il massimo volume ottenibile, grazie alla Fusion Art Embossing®, oggi è invece possibile realizzare incisioni che raffigurino soggetti di varia natura dall’aspetto pregevole. Un’innovazione degna di nota che ci permette di ottenere l’effetto volume desiderato e non ricorrere sempre al processo di stampa per l’abbellimento del prodotto.
E PER QUANTO RIGUARDA I PRODOTTI GOFFRA-INCOLLA? L’applicazione della nuova e rivoluzionaria metodologia alle goffrature Goffra-Incolla, molto in voga negli ultimi anni, conferisce un elevato valore aggiunto al prodotto finito eliminando ogni limite imposto fino ad oggi alla fantasia dei disegnatori. Unendo poi l’ampia possibilità d’incisione alla possibilità di giocare con lo spessore delle linee si ottengono effetti di ombreggiatura dei soggetti tali da conferire alla texture un aspetto tridimensionale. L’eventuale applicazione della colla neutra o colorata assolve non solo una funzione decorativa ma anche una duplice funzione tecnica di attaccamento dei veli e di definizione degli spazi chiusi attribuendo un maggior volume al prodotto finito. Possiamo pertanto affermare che la Fusion Art Embossing® consente la riproduzione di immagini ed applicazioni grafiche sui prodotti in tissue fino ad oggi impossibili a causa dei limiti strutturali di incisione, tanto che questa nuova metodologia può essere collocata come soluzione intermedia tra la semplice goffratura e la stampa capace di migliorare in modo significativo l’appeal del prodotto finito. Non solo, i vantaggi del Fusion Art Embossing® sono riconducibili sia a fattori estetici ma anche a fattori tecnici e pratici come il miglioramento della capacità di assorbenza per i prodotti asciugatutto e di morbidezza per i prodotti igienici. La nuova Fusion Art Embossing® grazie all’unione dell’esperienza della Perini Engraving S.r.l e della creatività della Fabio Perini S.p.A. permetterà alle referenze tissue di abbandonare il ruolo di Cenerentola dello scaffale diventando invece le protagoniste del carrello! Concludendo, questa nuova “filosofia” di produzione unisce tutte le ultime innovazioni in tecnica di incisione che permetterà di ottenere prodotti unici, inimitabili e ben visibili sugli scaffali dei supermarket. Non vi resta che provare!
FortyFive Bubbles® un esercizio pratico di Fusion Art Embossing®
Dalla teoria alla pratica. Ed ecco che il prodotto asciugatutto FortyFive Bubbles® lanciato lo scorso Marzo dalla Fabio Perini S.p.A. e KPL Packaging S.p.A., durante il “Lucca Event: What a Nice Paper!”, rappresenta un esempio pratico dell’applicazione della nuova tecnologia di incisione Fusion Art Embossing®.
L’unione di linee, curve e punti ha dato vita ad un nuovo rotolo e l’applicazione della colla colorata ha permesso di ottenere un asciugatutto diverso, unico ed assolutamente nuovo. L’effetto novità oltre ad essere alla base del prodotto studiato dall’ufficio PR/Communications della Fabio Perini S.p.A., è stato anche il link per mettere a punto una campagna di marketing e comunicazione mirata a suscitare l’interesse degli operatori per questo nuovo approccio al prodotto.
“L’armonia nascosta vale di più di quello che appare” affermava Eraclito. Un concetto che con le dovute considerazioni sintetizza anche l’idea alla base dell’esperimento Fortyfive Bubbles® che racchiude la volontà di comunicare all’industria di trasformazione un nuovo modo di interpretare il prodotto in cui la tecnologia ne è il fulcro ma non la componente essenziale.
L’azienda, oltre all’aspetto estetico del decoro, ha curato tutte le fasi che ruotano intorno al lancio di un nuova referenza partendo dal nome, passando attraverso lo studio del target di riferimento, packaging, fino ad arrivare alla campagna pubblicitaria dedicata. I giovani sono stati l’obiettivo del FortyFive Bubbles®, un cluster ancora inesplorato e con molte potenzialità. Una nicchia di mercato molto appetibile e sensibile alle innovazioni disposta anche a “spendere di più” per un prodotto alternativo (anche se parliamo di un rotolo asciugatutto!). Veicolato con un’adeguata campagna pubblicitaria ed accompagnato ad una politica di merchandising mirata, anche un semplice prodotto come l’asciugatutto può diventare un ottimo strumento di business. Questo è stato il principale messaggio che l’azienda ha voluto lanciare all’industria di trasformazione, in un momento di flessione del settore, mantenendo il suo ruolo leader di produttore di macchinari e la sua volontà di accompagnare la crescita del mercato proponendo sempre soluzioni innovative capaci di anticipare e soddisfare le richieste dell’industria del converting, da qualche anno succube delle mutate condizioni del mercato. •
Incisione chimica o meccanica?
Nell’ambito delle innovazioni create per la tecnologia di trasformazione sviluppate dalla Perini Engraving S.r.l. occorre evidenziare anche il nuovo processo di sistema di incisione per i rulli meccanici Pyramidal Perini Pattern Evolution® o meglio P.P.P. Evolution®. Presentata lo scorso marzo in occasione del Tissue World questa nuova tipologia di incisione nasce per valorizzare ed accrescere le potenzialità dei rulli incisi meccanicamente da qualche anno accantonati in seguito alla crescente espansione dei rulli ad incisione chimica. Il nuovo P.P.P Evolution® si pone come una valida alternativa per i trasformatori intenzionati a raggiungere un buon grado di morbidezza, volume e compattezza senza però ricorrere all’incisione chimica. Il mercato oggi è sempre più orientato verso prodotti morbidi e voluminosi per cui gli ultimi anni sono stati contraddistinti da un’impennata dei rulli incisi chimicamente a scapito dei rulli meccanici incapaci di soddisfare le richieste del mercato in quanto troppo spigolosi. La costante ricerca messa a punto in questi anni dalla Perini Engraving S.r.l. ha portato l’azienda a superare questi limiti brevettando il nuovo sistema P.P.P. Evolution® in cui appunto l’evoluzione rappresenta l’elemento centrale. Un’evoluzione tecnologica che permette ai rulli incisi meccanicamente di unire i connotati dell’incisione meccanica (elica reale, maggiore profondità di incisione e quindi volume) con le caratteristiche dell’incisione chimica (principalmente la morbidezza data dalla mancanza degli spigoli) con la possibilità di ottenere decori più armoniosi ed ottenendo un prodotto le cui prestazioni sono pari o superiori rispetto a quelle ottenute con un rullo a tecnologia chimica. A testimoniare le performance del nuovo sistema un test di laboratorio nel quale sono stati messi a confronto il diametro del rotolo e la resistenza alla trazione di tre tipologie di incisione: chimica, meccanica e P.P.P Evolution®. Il test è stato ottenuto attraverso l’analisi di 3 prodotti igienici (vedi tabella 1), 2 veli prodotti da una stessa bobina da 20,5 gr/mq, rulli da 60 punte/cmq con avvolgimenti da 22 mt/min. I vantaggi del rotolo prodotto con il sistema di P.P.P. Evolution® possono essere riassunti in: aumento del volume complessivo, aumento del diametro, maggior compattezza, miglior effetto di morbidezza, rispetto alle incisioni meccaniche tradizionali. Ad aumentare il valore di questo nuovo sistema è anche l’assoluta innovazione di poter incidere meccanicamente i rulli doppia altezza fino ad oggi ottenibili solo con il sistema chimico. Questo ulteriore vantaggio connota il nuovo P.P.P Evolution® come un sistema rivoluzionario ed unico che non si pone assolutamente come sostituto delle incisioni chimiche ma come strumento alternativo.•