Mili, l’azienda di proprietà 100% brasiliana, guidata da Valdemar Lissoni con 986 dipendenti e un fatturato, nel 2003, di R$ 210 milioni lo scorso anno ha festeggiato 20 anni attività.
Maura Leonardi
In un’epoca in cui la parola d’ordine, per rimanere nel mercato, sembra essere “globalizzazione” quest’azienda è stata in grado di crescere tramandando la tradizione di famiglia da una generazione all’altra diventando una delle 1000 maggiori imprese sul territorio nazionale, con un portafoglio di 30.000 clienti.
La produzione giornaliera ammonta a 125 tonnellate con l’obiettivo di 160 t/giorno entro il prossimo Aprile. Fondata nel 1983 a Três Barras, una piccola città situata a 170 chilometri da Curitiba, Mili ha iniziato la sua attività con una produzione di 10 t/giorno ed una linea di trasformazione fornita dalla Fabio Perini Brasile. Il successo dell’azienda si deve alla politica molto chiara e coerente in fatto di produzione e commercializzazione dei prodotti. Diversificazione e chiara visione del mercato nazionale hanno contribuito a far diventare l’azienda una realtà di primo piano nel mercato brasiliano.
La gamma di prodotti è differenziata: si spazia da prodotti in carta tissue ad assorbenti per l’igiene intima e pannolini per bambini fino a prodotti per la pulizia della casa forniti da aziende esterne.
PRODUZIONE E COMMERCIALIZZAZIONE: la struttura produttiva e commerciale sono i due punti forti della società. Nei due stabilimenti, Curitiba e Três Barras, si concentra la produzione di prodotti sia in tissue - rotoli igienici, asciugatutto, prodotti interfogliati - sia di pannolini per bambini e per signora distribuiti su tutto il territorio nazionale attraverso il centro di distribuzione di Curitiba. Novemila metri quadrati di area dedicati alla spedizione della merce su tutto il territorio brasiliano e Mercosul. Sul fronte commerciale Mili ha creato una struttura razionale utilizzando 60 agenzie e 150 venditori che lavorano sul territorio nazionale vendendo e promuovendo il marchio da Nord a Sud.
Anche alla logistica e alla vendita, Mili dedica una cura particolare garantendo 17.000 consegne mensili. Inoltre la possibilità di offrire sul mercato prodotti con un ottimo rapporto qualità-prezzo permette di avere un’elevata rotazione di magazzino.
Produzione e vendita lavorano in modo quasi sincrono.
LA GAMMA DEI PRODOTTI TISSUE E HYGIENE: Mili, Cameratta, Louvre, Mili Bianco costituiscono la gamma dei rotoli igienici; Residence per i rotoli asciugatutto. Il marchio Mili anche per gli assorbenti per signora mentre Mili Petit contraddistingue i pannolini per bambini.
Il brand Mili rappresenta il cavallo di battaglia per la società. Si tratta di un nome corto e semplice da ricordare che ha conquistato, nel corso di questi venti anni, un’ottima posizione nella mente dei consumatori diventando famoso in tutto il Brasile. Il range dei prodotti è presente sullo scaffale in confezioni singole, da quattro e otto rotoli ed il rotolo singolo da 60 metri, unico sul mercato.
Il successo e la crescita aziendale si basano su dei pilastri portanti: prodotti con ottimo rapporto qualità /prezzo, tecnologie produttive e struttura distributiva all’avanguardia, innovazioni di prodotto e valorizzazione delle risorse umane. La visione dell’azienda è stata portata avanti con un orientamento non solo mirato a vendita e profitto ma anche improntato alla crescita delle risorse umane e allo sviluppo tecnologico, operato attraverso importanti investimenti. Ne è un esempio il progetto di modernizzazione della tecnologia, per la produzione degli assorbenti igienici da signora, portato avanti nel 2003 presso lo stabilimento di Curitiba con la collaborazione della Fabio Perini Brasile e la tecnologia Diatec.
Attualmente il mercato degli assorbenti e pannolini per bambini è in fase di sviluppo e le possibilità di crescita sono elevate ma il core business della società rimane il settore carta che ricopre il 70% degli utili. Il consumo di carta nel territorio nazionale oggi si aggira su i 3,4 kg a testa. Un livello di consumo non elevato che lascia intravedere possibilità di aumento nei prossimi anni garantendo una crescita costante e il raggiungimento dei 5,0 Kg a testa. La particolare attenzione rivolta alle risorse umane si concretizza in corsi di aggiornamento organizzati dall’azienda per il proprio personale.
STRUTTURA FINANZIARIA: la solida struttura finanziaria ha garantito lo sviluppo e l’ampliamento dei progetti nel corso di questi vent’anni. I progetti sono stati finanziati in gran parte con capitale proprio mantenendo bassi i costi finanziari.
La filosofia di Mili è improntata allo sviluppo dei propri piani con una visione a 5 anni ponendo particolare attenzione agli aspetti industriali, gestionali, operativi e rinnovando ogni anno i propri piani in base alle esigenze del mercato. Partners della crescita sono state aziende qualificate e leader nel settore di produzione e trasformazione della carta: Voith, Lamort, e Fabio Perini Brasile ne sono un esempio.
RESPONSABILITÀ SOCIALE: l’utilizzo di materiale riciclato è l’elemento chiave nella produzione di carta. L’approccio ecologico ed il rispetto dell’ambiente fanno di Mili un’azienda inserita nel contesto sociale in cui opera e che partecipa attivamente all’attività della comunità.
LE INIZIATIVE: per i prossimi anni Mili ha l’intenzione di consolidare la propria posizione sul mercato con nuovi ed importanti progetti attualmente ancora top secret. Continuare il percorso di diversificazione caratterizzante la crescita degli ultimi anni è l’obiettivo per il futuro.
Oggi Mili è un’azienda completamente rinnovata e diversificata che ha portato avanti una tradizione di famiglia iniziata nel 1983. L’utile previsto per il 2004 è di R$ 300 milioni, un traguardo ambizioso e meritato per questa società che ha fatto tesoro della propria storia. •
Breve visione del mercato del Tissue Brasiliano
Con 670.000 tonnellate prodotte nel 2002, il Brasile è, dopo il Messico, il secondo mercato più importante, in America Latina, per quanto riguarda il tissue.
Il consumo di carta tissue è cresciuto rapidamente negli anni ’80 (+ 6% annuo) subendo un forte rallentamento nel decennio successivo dovuto alle difficili condizioni economiche attraversate dal Paese. Nell’ultimo anno, in seguito all’elezione del nuovo presidente Lula, la stabilità politica del paese ha posto le basi per l’assestamento della difficile situazione economica.
Attualmente il consumo procapite si aggira intorno ai 3,7 kg, con ottime prospettive di sviluppo per i prossimi 10 anni, considerando che in Brasile ci sono 170 milioni di persone che in termini di marketing diventano potenziali consumatori. Il mercato dei rotoli igienici, tradizionalmente rotoli di 30 metri, è il segmento maggiormente sviluppato nel paese carioca con un movimento di quattro miliardi di rotoli registrato nel 2003 ed un valore di R$ 1,7 miliardi.
Questo segmento è suddiviso in tre categorie: un prodotto a due veli (15% del mercato), un prodotto ad un velo di alta qualità (35% del mercato), ed infine un prodotto sempre di un velo ma di qualità media (50% del mercato). I rotoli igienici rappresentano il 74% del mercato, seguiti dai rotoli asciugatutto (24%).
Ancora irrisorio il tasso di penetrazione per tovaglioli e fazzoletti ma in futuro la tendenza di consumo aumenterà anche per questi prodotti, oggi molto diffusi a San Paolo e nelle zone limitrofe.
Fonte dati: EU Consulting, Germany and Bognar Enterprises Inc. Usa e BRACELPA•