La Fabio Perini continua il suo processo di innovazione tecnologica, si chiama MILE+ ed è la nuova ed innovativa ribobinatrice MILE capace di realizzare non solo i tradizionali rotoli di carta igienica e asciugatutto con anima di cartone ma anche il nuovo e rivoluzionario prodotto SOLID+.
Francesca Ragazzini, Marketing Dept. - Fabio Perini S.p.A.
Il rotolo SOLID+ presenta l’innovativa caratteristica di essere un rotolo “pieno”, senza foro centrale, come un rotolo Solid, ma con in più la possibilità di estrarre dal centro del rotolo un ulteriore mini-rotolo.
La ribobinatrice MILE+ è corredata di uno speciale svolgitore per la gestione delle bobine di carta kraft, la cui funzione è di svolgerne una striscia che sarà utilizzata per “incartare” il mini-rotolo oppure il foro all’interno del rotolo.
Il know-how della Fabio Perini nella progettazione e costruzione dei macchinari per la trasformazione del tissue, frutto di 50 anni di esperienza, garantisce l’affidabilità dei propri prodotti ma con la nuova ribobinatrice MILE+ l’azienda ha voluto fare un ulteriore passo avanti nell’interpretare i bisogni dei propri clienti e dei consumatori finali trasformandoli in nuovi macchinari.
Per la Fabio Perini infatti non è più sufficiente concentrarsi esclusivamente sulle necessità dei propri clienti con un tipico approccio B2B ma è sempre più indispensabile capire quali sono i driver di scelta dei consumatori finali e quindi spostarsi su un nuovo approccio B2C. Solo attraverso questo nuovo approccio che mira a studiare ed interpretare i trend a valle, trasformandoli in nuovi prodotti finiti, e risalendo poi a monte per sviluppare conseguentemente i macchinari che potranno soddisfare queste richieste, è possibile a nostro avviso capire veramente le esigenze dei nostri clienti ed offrire il macchinario più adatto.
In un mondo dove la pubblicità e gli stimoli verso i consumatori finali sono sempre più numerosi e l’offerta di prodotti sugli scaffali dei supermercati è sempre più capillare e differenziata, è necessario studiare prodotti che possano attirare l’attenzione dei consumatori una volta che si trovano davanti allo scaffale. Ma è indispensabile al tempo stesso considerare che i nuovi consumatori sono sempre più esigenti ed attenti nella scelta dei prodotti che utilizzano.
Il prodotto SOLID+ nasce quindi per rispondere ad una duplice esigenza. In primo luogo offrire un prodotto totalmente innovativo che possa attirare l’attenzione dei buyer della Grande Distribuzione e favorire quindi il referenziamento del prodotto, garantendone al tempo stesso una buona collocazione a scaffale. In secondo luogo mettere in condizione le aziende trasformatrici di studiare nuove campagne di marketing e comunicazione esplorando tutte le possibilità che un prodotto “di rottura” e non presente ad oggi sul mercato può offrire.
È innegabile oggi l’interesse che le grandi catene distributive mostrano verso i temi legati all’eco-sostenibilità dei prodotti commercializzati all’interno dei propri supermercati, che vanno da un attento monitoraggio delle modalità di smaltimento degli scarti di produzione alla riduzione delle emissioni di CO2 legate al trasporto.
Va al tempo stesso detto che, sebbene i prodotti innovativi e “di rottura” presentino delle opportunità, è altrettanto vero che modificare le abitudini di consumo richiede tempo e non è sempre la strada più semplice da percorrere.
Il prodotto SOLID+ vuole presentarsi come una risposta concreta a questa nuova sensibilità “green” sempre più presente sia a livello retail che consumer, offrendo un prodotto realmente innovativo ma che mantiene al contempo un legame con le tradizionali abitudini di consumo. A differenza dei rotoli tradizionali che producono comunque uno scarto, i nuovi rotoli SOLID+ sono “zero waste”, proprio perché il cartoncino dell’anima viene completamente eliminato. E la possibilità di estrarre il mini-rotolo, ottenendo un rotolo “tradizionale”, consente di utilizzare i consueti dispenser presenti in ogni casa non creando una rottura con le abitudini dei consumatori.
A differenza quindi di un rotolo tradizionale, il rotolo SOLID+ offre la possibilità di utilizzare la carta contenuta nel rotolo fino all’ultimo strappo, evitando il fastidioso inconveniente di trovare gli ultimi strappi inutilizzabili in quanto incollati all’anima di cartone, e di avere un mini-rotolo di carta in più da utilizzare a casa oppure da portare sempre con sé.
Le potenzialità di utilizzo del mini-rotolo sono infatti molteplici e possono offrire spunti interessanti in termini di campagne marketing indirizzate a specifici target di consumatori o situazioni d’uso. Esistono infatti molte situazioni in cui avere della carta tissue a “portata di mano” presenta degli innegabili vantaggi. Si pensi ad esempio alle giovani mamme con bambini piccoli che possono utilizzare il mini-rotolo durante una situazione di “emergenza” quando sono fuori casa, a chi fa sport all’aria aperta oppure viaggia e può trovarsi ad averne bisogno, ai giovani che frequentano locali o discoteche e dove spesso a fine serata trovare della carta igienica nelle toilette è praticamente impossibile. Ci sono inoltre paesi dove le abitudini igieniche non sono ancora pienamente sviluppate ed il mini-rotolo può essere utilizzato, ad esempio, con i più piccoli come mezzo per educarli ad un utilizzo più frequente e costante.
Non sono infine da dimenticare le potenzialità come mezzo di comunicazione e promozione offerte dalla carta che ricopre il mini-rotolo oppure il foro all’interno.
Questo involucro che può essere stampato in quadricromia può diventare un mezzo per veicolare campagne di co-marketing con altre aziende, implementare attività di cross-selling con altri prodotti del proprio portafoglio oppure lanciare concorsi a premi e raccolte punti.
Insieme a tutti i vantaggi fino a qui illustrati, e legati ad un nuovo approccio B2C, non sono sicuramente di minore importanza gli innegabili benefici che la nuova ribobinatrice MILE+ offre in termini di risparmi in ambito produttivo. Si pensi infatti che grazie alla possibilità di trasportare rotoli pieni invece che rotoli tradizionali con anima è possibile avere fino al 16% di prodotto in più in ogni camion e ridurre contestualmente fino al 10% il materiale di imballaggio utilizzato. Per rendere più tangibili questi risparmi, si possono tradurre in un numero maggiore di prodotto trasportato in ogni camion pari a 3 pallet e mezzo! Non va inoltre dimenticato che ogni linea MILE+ che verrà installata porterà ad una riduzione annua di CO2 pari a 110 tonnellate, equivalenti a oltre 4.000 nuovi alberi! Un ultimo vantaggio, ma non per importanza, riguarda i risparmi in ambito di tassazione legati allo smaltimento delle anime di cartone ed ai materiali di imballaggio disciplinati dalla nuova Direttiva Europea 2013/2/EU del 7 Febbraio 2013.
La consapevolezza che i cambiamenti in ambito consumer richiedono tempo ha portato la Ricerca e Sviluppo della Fabio Perini a studiare la nuova ribobinatrice MILE+ tenendo conto di questa esigenza. Pensando infatti a quei clienti che, pur volendo investire in un prodotto innovativo, vogliono mantenere la possibilità di produrre un’ampia gamma di prodotti, la nuova macchina offre la possibilità di affiancare all’innovativo e brevettato rotolo SOLID+ anche il tradizionale rotolo con anima e il rotolo SOLID. *