PJL-46

PortucelSoporcel pasando para el tisú para obtener diversificación y equilibrio.

Como parte de la estrategia de la diversificación en la industria de celulosa y de papel. gPS (Grupo PortucelSoporcel) adquirió hace poco a la joven productora exitosa de tisú AMS Paper. Además de eso, gPS anunció simultáneamente que adicionará una máquina mayor a su fábrica de celulosa de eucalipto en Cacia para comenzar con la producción de tisú por allá.

Hugh O’Brian


Todo lo que parecía ser un posible movimiento para convertirse en un gran agente en el ramo del tisú, el grupo PortucelSoporcel (gPS) de Portugal entró en el ramo de producción de tisú el año pasado cuando compró la fábrica de tisú AMS en Vila Velha de Ródão, en el este de Portugal. Al mismo tiempo haciendo hincapié en el enfoque sobre el tisú, la empresa dijo que integraría una de sus fábricas de celulosa de eucalipto de Cacia a una máquina de tisú con una producción de 70 mil toneladas/año, que comenzaría en el segundo trimestre de 2017. Anteriormente, el objetivo principal del gPS había sido los tipos de papel libres de madera y sin recubrimiento, como papeles para fotocopia, fabricado principalmente con celulosa de eucalipto que produce en sus tres fábricas de celulosa en Portugal. Las cuales están ubicadas en Setúbal, Figueira da Foz y Cacia compuestas con grandes de máquinas de impresión en estas dos fábricas. La alteración para el tisú hace parte de la estrategia más amplia de gPS de diversificar y equilibrar sus negocios, probablemente para reducir su dependencia de los papeles libres de madera y sin recubrimiento. Dos otras importantes inversiones que están en curso incluyen el plantío y la cosecha eventual de árboles de eucalipto en Mozambique, donde una fábrica de celulosa posiblemente será construirán en 2022 y una fábrica en Carolina del Sur en Estados Unidos, que fabrica pellets de madera.


EL TISÚ ES ATRAYENTE POR VARIOS MOTIVOS. José Miranda, fue el CEO y uno de los fundadores de AMS, se convirtió en líder en el ramo del tisú del gPS. Él cree que la alteración del gPS para el tisú tiene mucho sentido.

"El tisú proporciona al grupo oportunidades de crecimiento del grupo en un sector nuevo de papel que está creciendo; también es un mercado que posee sinergias claras con las fábricas de celulosa del mercado; y también es una categoría de papel con óptima rentabilidad. En AMS, desde que comenzamos a operar en 2009, tuvimos un óptimo lucro entorno de 20% EBITDA. Y hemos crecido todos los años en términos de ventas y lucro. Creo que todos estos factores fueron claramente atractivos para PortucelSoporcel." La adquisición de AMS dio a gPS no sólo una fábrica de tisú muy moderna en Vila Velha, muy cerca de la frontera con España, sino también el ingreso del joven y dinámico equipo administrativo de AMS. Claramente, la competencia de AMS en el ramo del tisú va a ser importante mientras, se desarrolla la industria gPS. Para habilitar la integración de la fábrica en Cacia, en el año pasado, gPS realizó una expansión de la capacidad de la celulosa, que pasó de 70 mil toneladas a 350 mil toneladas/año de eucalipto. El proyecto para tisú en esta fábrica incluye una máquina "doble" y una capacidad de conversión equivalente, en una inversión prevista cerca de 120 millones de euros. 


LA FÁBRICA DE AMS YA ESTÁ INTEGRADA EN LA LÍNEA DE CELULOSA. Este modelo de negocio de integración directa de la celulosa en la producción de tisú es muy raro, con sólo unas pocas fábricas del mundo directamente relacionadas a una fábrica de celulosa. De hecho, AMS es una de esas fábricas, ya que ella cuenta 1,8 km de tubería que va hasta la fábrica de celulosa de Celtejo, propiedad del grupo Altri, que posee tres fábricas de celulosa en Portugal y es esencialmente un competidor de gPS. Miranda nos cuenta eso. "Cuando fundamos AMS, mi premisa básica era hacer algo diferente de los demás. Una cosa llevó a otra y terminamos construyendo la nueva fábrica de tisú integrada a una fábrica de celulosa de eucalipto ya existente. Tenía la esperanza que podría ofrecer ventajas económicas y abastecimiento interesante. Sin duda fue lo que ofreció." Miranda tenía una buena experiencia con el tisú, desde 1994, antes de tener una empresa propia y fundar AMS en 2007. Comenzó su carrera en la pequeña productora Portuguesa de tisú llamada Nisa, que finalmente terminó siendo adquirida por SCA. A partir de ahí, él progresó asumiendo varios cargos administrativos en SCA, hasta que llegó a España. Sin embargo, en 2007, él decidió que quería salir y explorar su propio proyecto de producción de tisú. "Salí de SCA y tomé un año para planificar mi proyecto. Estaba viviendo y trabajando en España en aquella época, pero decidí volver a Portugal, pensando que las oportunidades del mercado eran mejores. Cuando fundé MGA invité solamente a dos personas con experiencia en la fabricación de tisú para participar de la empresa. Fue intencional; "quería una nueva perspectiva." La primera inversión en 2009 fue una máquina de papel y tres líneas de conversión, a un costo aprox. de 50 millones de euros. La máquina 2, que fue terminada y lanzada en septiembre de 2015, tenía un presupuesto cerca de 40 millones de euros. También incluía dos líneas de conversión, una que comenzó en julio de 2014 y la otra en septiembre del mismo año. La producción total de papel fue de 60 mil toneladas/año y de 65 mil toneladas de conversión.


¿EL RIESGO? ¿CRISIS? ¡VAMOS! ! "Yo sé", dice Miranda, "Que el camino normal es comenzar con la conversión y luego integrar la fabricación de papel. Sin embargo, decidimos que habíamos encontrado una oportunidad de mercado en la Península Ibérica, pero que necesitábamos de controlar toda la cadena de suministros, especialmente nuestro suministro de papel. Así, comenzamos con la fabricación de papel y conversión en 2009. Tuvimos buenos inversores que nos apoyaron, que no tenían miedo de asumir un riesgo calculado. Comenzar en 2009, poco después de la crisis financiera (muchas veces llamada como la gran recesión), no fue el mejor momento. Pero decidimos seguir adelante y estamos ahí desde entonces." Miranda dice que las ventas de 2015 ascendieron aprox. 58 millones de euros. En 2016, con la nueva máquina operando, la previsión estimada de las ventas debe llegar a 75 millones de euros. Portugal y España son los principales mercados cerca del 95% de sus productos, que son tanto de marcas populares cuanto particulares. El equilibrio en el exterior/ consumidor es de 60% para el exterior y el 40% para el consumidor. AMS fabrica principalmente tisú de marca particular para los minoristas en el segmento de consumidores. En la AfH, el equilibrio es de aprox. 50% de marca propia y 50% de marca particular, siendo que AMOOS es la mayor de AMS.


MUCHOS NOMBRES, MUCHOS PROPIETARIOS . . . El nombre de AMS es una combinación de los nombres de los inversionistas principales del proyecto. Miranda dice: "hemos cambiado el nombre de la empresa varias veces, junto con los inversionistas de aquella época, pero siempre se ha mantenido la sigla AMS." Goma Camps de España, participó como socio inicial hasta los finales de 2008, cuando el proyecto inicial estaba ya en marcha, pero la producción no había sido iniciada. En el año 2014, todas las acciones de AMS fueron vendidas a otro inversionista, que asumió el 100% de la empresa. Poco tiempo después, en 2015, la empresa fue vendida a Portucel, cuando el proyecto PM2 estaba en pleno apogeo. Las dos máquinas son de modelos AHEAD-2.0 S Toscotec y Miranda dice que ambos funcionan muy bien. "Tenemos una gran relación con Toscotec. No es la típica relación entre proveedor y cliente; Somos un equipo. El apoyo que nos dan es perfecto. El PM1 funcionó muy bien, así que decidimos obtener la segunda máquina también de Toscotec, y estamos muy contentos con esa decisión." . . . 


PERO UNA FILOSOFÍA SOBRE LAS PERSONAS Y EL APODERAMIENTO. Las personas desempeñan un papel importante en la filosofía de AMS, afirma Miranda. "Desde el comienzo, siempre nosotros hemos creído firmemente en nuestro principal activo, las personas que contratamos. Todo lo que hacemos está enfocado a las personas, especialmente en la atribución de poder y en la formación de un equipo muy fuerte. Una vez hecho esto, confiamos en las personas y dejamos que ellos decidan; no necesitan que otras personas decidan por ellas." "También creemos en hacer las cosas de una manera muy sencilla; No la complicamos. No necesitamos pasar horas preparando presentaciones en Power Point para mostrar mutuamente unos a otros durante otras horas interminables. Tomamos decisiones rápidas y vamos adelante. Las personas gustan de eso." Para confirmar estas declaraciones, Miranda hace un hincapié de que AMS fue considerada en los últimos tres años, como una de las 100 mejores empresas para trabajar en Portugal. Además de eso, la empresa recibió un Premio de espíritu emprendedor en la Comunidad Europea, en 2014.


MISIÓN DE CREAR VALOR PARA TODOS LOS IMPLICADOS.

AMS también tiene muy claro cuanto a la generación de valor. "Tenemos que ofrecer valor a los involucrados, y cada uno de los 220 empleados, proveedores, comunidad y todos los asociados a nuestra empresa. No presionamos a nuestros proveedores sin necesidad; Lo vemos como socios que le ofrecemos valor, y ellos también nos ofrecen valor reciproco. Si usted no actúa de esa forma, vas a terminar trabajando con los peores proveedores, que no es una buena posición." "También tomamos gran cuidado con nuestro capital. Yo soy un ingeniero. Creo que un ingeniero puede ser habilidoso en las finanzas y administración, lo que yo creo y lo que hice se puede usar muy bien. Tenemos una fábrica muy moderna, que no desperdiciamos de dinero. Cuando instalamos una línea de conversión, por ejemplo, analizamos cada componente dividiendo la inversión para cada parte del equipo para decidir lo que es necesario o no.

No incluimos gastos adicionales en los presupuestos; En su lugar, de eso hacemos un verdadero análisis de ingeniería financiera. Funciona muy bien para nosotros." Con relación a la fábrica vecina de Celtejo, que ahora es de propiedad de un competidor de gPS, Miranda explica: "es un negocio como cualquier otro. Nuestro suministro de celulosa procedente de la fábrica vecina no va a cambiar. Somos un cliente muy importante y son proveedores importantes. No vamos a ningún lugar ni tampoco ellos."*



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