Fabio Perini continúa con su proceso de innovación tecnológica. Llamado MILE+ y es la nueva e innovadora rebobinadora que produce no solamente los tradicionales rollos de papel higiénico y papel toalla con tubete de cartón, sino que también es el nuevo y revolucionario producto SOLID+.
Francesca Ragazzini, Dept. Marketing - Fabio Perini S.p.A.
El rollo SOLID+ posee la característica innovadora de ser un rollo "lleno", sin orificio central, como un rollo Solid, pero cuenta con la adición de un plus para poder contener un mini rollo como su "núcleo". La rebobinadora MILE+ esta equipada con un desenrollador para manosear rollos de papel kraft, cuya función es desenrollar una tira que será usada para "enrollar" el núcleo o el orificio en el centro del rollo. El know-how de Fabio Perini en el proyecto y construcción de máquinas convertidoras de tisú - fruto de 50 años de experiencia - da garantías de confiabilidad a sus productos. Pero con la rebobinadora MILE+, la empresa dio un paso adelante en la interpretación de las necesidades de sus clientes finales, transformándolas en nuevas máquinas.
Realmente, para Fabio Perini, no es necesario más enfocar exclusivamente las necesidades de sus clientes a través de una típica filosofía B2B; en la realidad, está siendo cada vez más imprescindible comprender lo que orienta las compras de los consumidores, de esa forma se cambio para un nuevo abordaje B2C que tiene como objetivo interpretar las tendencias de la última etapa de la línea de producción, transformándolas en nuevos productos finales y luego retorna a las primeras etapas de la línea de producción, desarrollando así las máquinas que pueden satisfacer esas exigencias. Solamente, adoptando esta política será posible, de acuerdo a nuestra opinión, realmente comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer a ellos las máquinas más apropiadas.
EN UN mundo Donde Los anUncios Y Los estímulos dirigidos a LOS consumidores SON cada vez mÁs numerosos Y la oferta de producto en las estanterías de supermercado se está transformando progresivamente ramificada y diferente, para el cual es necesario crear productos que llamen la atención de los consumidores, mientras ellos hacen compras. Pero, al mismo tiempo, es indispensable considerar que nuevos consumidores están siendo cada vez más exigentes y atenciosos al escoger los productos que usan.
SOLID+ fue creado para atender una demanda doble. Por un lado, ofrecer un producto totalmente innovador que llame la atención de los compradores de grandes minoristas y de esa forma transformar el producto en una referencia, mientras, que al mismo tiempo, ofrezca una buena colocación en las estanterías. Por otro lado, instalar fábricas de conversión en la condición de estudiar nuevas campañas de marketing y comunicación explorando todas las posibilidades que un producto "alternativo / innovador" pueda ofrecer y que actualmente no está presente en el mercado.
Es innegable que, actualmente, grandes cadenas de minoristas están mostrando un gran INTERÉS en temas ligados a los aspectos de la eco-sostenibilidad de los productos que venden en los supermercados - desde una supervisión atenciosa de eliminación de residuos de la producción hasta la disminución de emisiones de CO2 relacionadas al transporte. Al mismo tiempo, se debe decir que aunque los productos "alternativos/innovadores" presentan algunas oportunidades, también es necesario cambiar los hábitos de consumo que exige tiempo y no es la alternativa más fácil. El producto SOLID+ representa una respuesta concreta para esta nueva sensibilidad "verde" cada vez más evidente tanto a nivel de minorista cuanto al del consumidor, un producto verdaderamente innovador que, al mismo tiempo, mantiene un lazo con los hábitos del consumo tradicional. Diferente de los rollos tradicionales que generan cierto tipo de residuo durante la producción, los nuevos rollos SOLID+ son "residuo cero" porque el tubete de cartón es totalmente eliminado. Y la posibilidad de extraer el mini rollo, dejando un rollo "tradicional", permite utilizar el porta-papel higiénico que tenemos en casa, que no causa cambios en los hábitos de los consumidores.
Entonces, al contrario de un rollo tradicional, el rollo SOLID+ ofrece la posibilidad de usar el papel tisú en el contenido hasta la última hoja - evitando la inconveniencia de las últimas hojas coladas en el tubete de cartón - y de tener un mini rollo extra para ser usado en casa o como un rollo a mano para llevar consigo.
Muchos son los usos del mini rollo, y estos pueden ser destacados a través de campañas de marketing destinados a puntos específicos o a las exigencias del consumidor. Existen varias situaciones en que tener un poco de papel higiénico a la mano es realmente útil. Pensé en las madres con sus hijitos que pueden utilizar el mini rollo en situaciones de "emergencia" lejos de casa, deportes aficionados o viajantes, jóvenes que pasan la noche en discotecas o bares donde, constantemente, es difícil de encontrar baños en la madrugada con papel higiénico de reserva. También existen países donde los hábitos de higiene aún no fueron totalmente desarrollados y el núcleo puede ser usado, por ejemplo, para educar a los niños a usar el papel higiénico con más frecuencia y más constancia.
E tan importante cuanto, es, el potencial de éste producto como medio de comunicación y PROMOCIÓN ofrecido por el papel que envuelve el mini rollo o el orificio interno. Esa protección - que puede ser impresa en cuatro colores - puede convertirse en un medio para divulgar campañas de marketing colaborativo con otras empresas, programar actividades de ventas cruzadas con otros productos en la cartela o lanzar promociones y planes de puntos por fidelidad. Juntamente con todas las ventajas ilustradas hasta el momento y unidos a un nuevo abordaje B2C, los innegables beneficios que la nueva rebobinadora MILE+ ofrece en términos de economía de producción también son sin duda dignos de nota. Solamente, como ejemplo, debido a la posibilidad de transportar rollos "llenos" en lugar de los tradicionales rollos con tubete, cada camión puede llevar hasta 16% más producto y, al mismo tiempo, disminuir el material del embalaje en 10%. ¡Para hacer esos ahorros más tangibles, estos pueden ser convertidos en tres paletas y medio a más del producto transportado en cada camión! Además de eso, cada línea MILE+ instalada producirá una reducción anual de 110 toneladas de CO2, eso equivale casi cuatro mil árboles! Y por último - no menos importante - la ventaja vista con la economía en impuestos vinculados en la eliminación de los tubetes de cartón y materiales de embalaje establecidos por la nueva Directiva Europea UE 2013/2 del 07 de Febrero de 2013.
Tener conciencia de presentar los cambios en el campo del consumidor requiere tiempo eso llevó el departamento de I&D de Fabio Perini al proyectar la nueva rebobinadora MILE+ teniendo eso en vista. Pensando en los clientes que, mismo que desean invertir en un producto innovador, también desean mantener la posibilidad de producir una amplia variedad de productos, la nueva máquina ofrece la posibilidad de tener el rollo innovador y patentado SOLID+ juntamente con el rollo tradicional con tubete.