Maura Leonardi
E stamos en China, para ser más exacto en Pequín, la “Capital del Norte”, centro político rico en historia del pueblo chino. Aquí está la sede de China National Household Paper Industry Association (CNHPIA), centro de la industria del papel y del tisú. Conversamos con Jiang Manxia, Secretaria General de CNHPIA. Anteriormente, la Sra. Manxia fue Directora del Instituto de Protección Ambiental en el Ministerio de Industria; y luego asumió el cargo de asistente del Director General de China Paper Industry Development Co., Ltd., y permaneció en esta función desde 1993, siendo una figura-clave de referencia para la industria del tisú chino. Por largos años, China estuvo en el centro de una tendencia de crecimiento de dos dígitos. Además de eso, China es un país con alto potencial para el sector de tisú sea en términos de dimensión (9.571.300 km²) o de población (1.354.040.000). Hoy, el mercado está pasando por un proceso de transformación que envolverá también las regiones de China que hasta ahora permanecieron detrás de los bastidores.
Perini Journal: Pequín es considerada como una de las ciudades más caras del mundo, una evidencia del crecimiento económico del país. El consumo es uno de los parámetros que miden el estado de salud y bienestar de un país. ¿Cómo los números de crecimiento aumentaron durante los últimos años? ¿Cuál es el grado de penetración de los productos de tisú?
Grado de penetración de los productos de tisú. El consumo anual per cápita de los productos de tisú en China fue de 3,9 kg en 2011 y estimase que llegará a 4,4 kg (el nivel promedio mundial de 2011) en 2012. Entre los diversos productos de tisú, el grado de penetración del papel higiénico es el mayor, siendo éste producto una necesidad para todos, excepto para las personas de las áreas rurales distantes. El papel higiénico contabilizó el 62% del total de los productos tisú en 2012. La toallita húmeda para la cara, principalmente es consumida en las áreas urbanas, su grado de penetración también ha crecido consistentemente con el aumento en el número de familias que poseen coches. La toallita húmeda para la cara se hizo popular en las ciudades de tercero y cuarto nivel y en las áreas desarrolladas. Aún prevalecen estas toallitas de bajo precio en embalajes de plástico flexible. No obstante, las familias con unpoder mayor de adquisición de compra aumentaron en el consumo deestas toallitas. En 2012,la toallita húmeda para la cara contabilizó el 22% del total de productos de tisú. El uso de los pañuelos de bolsillo es relativamente común en las ciudades, y los pañuelos de bolsillo tipo de cartera son los más populares entre la generación más joven. El principal motivo para el alto consumo de los pañuelos de que estos son fáciles de ser llevados y además muchos baños públicos en China no ofrecen el papel higiénico. Los pañuelos contabilizaron el 7,1% del total de los productos de tisú en 2012. La penetración de papel de cocina está en baja. Existe una grande distancia en comparación al nivel de consumo en el mercado europeo o americano, porque el papel cocina es consumido, solamente por las familias más ricas en las ciudades de primer y segundo nivel, específicamente, aquellas personas que han vivido en el exterior durante un tiempo. La mayoría de las familias aún usan los paños lavables. Los rollos de papel de cocina contabilizaron el 0,6% del total de productos de tisú en 2012.
Con relación a las servilletas de mesa, el concepto en China es muy diferente cuando es comparado a los mercados europeo y americano, donde las servilletas son de colores muy fuertes, mientras que en China, estas son muy similares a toallitas húmedas de cara y son muy consumidos en los restaurantes y cantinas, contabilizando el 3,1% del total de productos de tisú en 2012. Siendo, principalmente, usados en los baños de edificios comerciales, aeropuertos y otras instituciones públicas, las toallas de mano se hicieron populares en los últimos años con una tasa de crecimiento alta y una porción del mercado de 2,8% del total de productos de tisú en 2012. Pequín es una de las ciudades con más alta tasa de consumo per cápita, cerca de 9-10 kg. Considerando una población permanente de 20 millones, su consumo anual es de 200.000 toneladas, 4% del volumen de consumo nacional.
Perini Journal: Una visión general de China: la situación actual por región y las perspectivas futuras. ¿Con relación a la producción de tisú, me puedes dar un mapeo de la situación actual?
Condición General. El mercado de tisú de China ha mantenido su rápido desarrollo desde los años 1990, con una tasa de crecimiento agregada de 10% en las dos últimas décadas.
Pero, En los últimos años, no solamente, la tasa de desarrollo fue acelerada, así como también los productos de alta calidad fueron desarrollados y la proporción de esos productos de mejor calidad está aumentando cada vez más.
El consumo de tisú en China creció el 12,7% en 2011 y con una base anual estimándose que crezca el 13% en 2012. La tasa de crecimiento también será mantenida entre 10% y 12% en los años siguientes. En 2011, el consumo fue de 525.000.000 toneladas, equivalente a 17,2% del consumo mundial, y las ventas contabilizaron aprox. 15,8% de las ventas mundiales.
Estimase que el consumo será de 5,95 millones de toneladas y el consumo per cápita será de 4.4kg en 2012, cuando obtuvo el promedio mundial en 2011.
China es un vasto territorio que tiene 31 provincias y municipios directamente gobernados por el gobierno central, y con regiones autónomas, cuyo desarrollo económico y los niveles de consumo varían de uno para otro, así como en Europa, que esta compuesta de varios países.
De un modo general, el área oriental es más desarrollada por su alto nivel de consumo, especialmente, delta Yangtze y de las áreas delta del río de Perlas y las ciudades del primer nivel, como Pequín, Shanghái, Guangzhou, Shenzhen, etc. Mientras que el nivel del área occidental es relativamente bajo. Visto de la perspectiva de tendencias al desarrollo, el área con nivel de consumo relativamente bajo en el pasado tenía una tasa de crecimiento más alta debido al desarrollo de la economía.
El status de la producción actual de productos tisú. La industria de tisú en China está constituida por un total de más de 1.600 fabricantes, incluyendo los 500 fabricantes globales, que no solamente producen rollos matrices, así como también las convierten en productos de tisú. El mercado está formado principalmente por fabricantes locales. En 2011, los 15 mayores fabricantes representaban el 43,5% del mercado, y los cuatro mayores fabricantes, son: Hengan, Gold Hongye, Vinda y C&S, que ocupan el 30% del mercado. Los cuatro mayores fabricantes están clasificados respectivamente en la décima primera, quinta (incluyendo la capacidad en Indonesia), décima séptima y vigésima posición en el mundo, la tercera, primera (incluyendo la capacidad en Indonesia), sexta y novena posición en Asia.
En los últimos años, la industria China de tisú ha sido testigo de ese rápido crecimiento y con período de modernización industrial, con aumento de producción de 8% a 12%. En 2011, la producción fue de 5.821.000 toneladas, y el 8% fueron exportadas para más de 100 países y regiones en todo el mundo.
Las exportaciones son dominadas de productos finalizados que son más del 80%.
La condición actual:
• El nivel general del equipo de la industria creció (máquinas de papel y equipo convertidores y de embalaje).
• El precio internacional de la celulosa está en un nivel relativamente bajo, influenciado por la economía europea y norteamericana. Además de eso, la oferta por América del Sur aumentó y los precios internacionales permanecieron bajos.
Los costos de producción son muy bajos y el nivel de lucro bruto de las empresas líderes del sector aumento en general, con el crecimiento anual en ventas llegando a dos dígitos. De acuerdo con el informe anual de 2012, la tasa de crecimiento de Hengan fue de 14% y Vinda Paper registro una tasa de crecimiento de 25%.
• La inversión continúa creciendo. Las empresas líderes se expanden rápidamente y otras empresas están entrando en el sector. La capacidad de producción moderna es intensificada, superando el aumento de la demanda del mercado y generando una situación periódica de capacidad excesiva y una reorganización del sector. La implantación de una política nacional de conservación de energía y disminución de emisiones y el cierre de las instalaciones de producción en atraso, así como la competencia en el mercado, cambiaron y la estructura de la industria y se actualizó.
Muchos de los nuevos proyectos de la máquina de papel ya comenzaron en los últimos años, aumentando rápidamente la capacidad moderna de producción: el último aumento de capacidad en 2009 fue de 333 mil toneladas, en 2010 - 415 mil toneladas, en 2011 - 574 mil toneladas, y en 2012 - 1.269.000 toneladas; la capacidad de proyectos previamente anunciados que serán puestos en producción en 2013 será cerca de 1,35 millones de toneladas, que serán puestos en producción en 2014 o más tarde será cerca de 2,5 millones de toneladas.
Entre los proyectos de aumento de capacidad, también creció el número de nuevos proyectos con capacidad de máquinas de papel individuales que obtuvieron 60.000 t/a. Existía dos líneas en 2009, tres líneas en 2010, cuatro en 2011, y doce en 2012.
También se prevé que la capacidad del mercado chino crezca de 600,000-700,000t naturalmente al año, junto con el cambio de la capacidad desactualizada que es probablemente de 200.000-300.000t / año. Sin embargo, muchas fábricas de mediano y pequeño porte están cambiando las viejas máquinas de papel por máquinas de papel domésticas, teniendo una amplitud relativamente grande y mayor velocidad. Si consideramos la concentración de la nueva capacidad ofrecida por las fábricas modernas, es bastante obvia una situación de oferta superior a la demanda. Sin embargo, ese reflejo en el mercado aún es imperceptible, por ejemplo, porque las nuevas máquinas de 2012 probablemente serán puestas en funcionamiento en el segundo semestre o al final del año, y la capacidad plena no será lograda hasta 2013 ó 2014. Además de eso, algunos proyectos están atrasados. De acuerdo a las estadísticas originales de China National Household Paper Industry Association (CNHPIA), la capacidad de la nueva fábrica en 2012 era cerca de 1,5 millones de toneladas, pero, la capacidad total efectiva en la producción fue de 1.269.000 toneladas.
Según mi opinión, el aumento de capacidad puede causar, principalmente, dos efectos: primero, un efecto favorable que prevalecerá en todo aquello que pueda promover la optimización de una estructura industrial, mejorar el nivel global de los equipos técnicos de la industria y aumentar la proporción de productos de alta calidad; el otro, es el aumento excesivo y rápido en la capacidad que causará problemas de exceso de oferta con relación a la demanda, después que el aumento de la capacidad fuese logrado, eso puede causar guerras de precios y una disminución en la tasa de uso de capacidad productiva. Creo que ese factor negativo tendrá poco impacto sobre las principales marcas existentes en nuestro país, pero que puede causar dificultades para las nuevas empresas del mercado, así como para las empresas de mediano y pequeño porte.
Perini Journal: ¿Cuál es su opinión acerca de los principales elementos que impulsan el consumo?
Sin duda el factor más importante es el desarrollo económico y el aumento en la renta disponible de per cápita. El segundo factor es el cambio en los estilos de vida y dar mayor atención a la higiene personal.
Urbanización: En China, la población urbana está creciendo y la rural está siendo influencia por otros cambios de hábitos. El cuarto factor es el aumento demográfico.
Otro factor importante para el desarrollo del consumo es el crecimiento de una red moderna de distribución (aumento de tiendas minoristas y el progreso en ciudades menos desarrolladas y en el campo).
Perini Journal: Cómo las empresas productoras de celulosa y los convertidores deben respetar el medio ambiente en China?
El gobierno chino está muy atento al medio ambiente y al eco sostenibilidad del sector industrial. Existen diversas etapas del proceso de producción que deben ser consideradas cuando se trata de respetar al ambiente. Las consideraciones sobre los problemas ambientales esta incorporada, principalmente, en los aspectos de la materia prima de la fibra, los procesos de producción o tratamiento de las aguas residuales, la logística, etc. La fibra es el primer aspecto que debe ser llevado en consideración dentro de los términos de protección ambiental. Como una excelente materia prima para la fabricación del tisú, la madera es un recurso renovable y su uso racional no debe perjudicar al medio ambiente. La celulosa de la madera puede ser de amplio uso como materia prima de biomasa. El proceso de recuperación alcalino recicla los álcalis y la energía calorífica. Muchas industrias de transformación de tisú compran la fibra. A la hora de comprar la celulosa, se recomienda que la materia prima tenga origen conocido de florestas bien administradas, con certificación PSC o PEFC. China tiene pocos recursos forestales. Dentro del contexto histórico de la economía verde y baja emisión del carbono, debe ser continuamente defendido dentro de una base de “integración de la floresta, celulosa y papel” y dar la misma importancia a la arborización, exploración y uso del recurso.
Al escoger los proveedores, las empresas Hengan y Vinda deben exigir las certificaciones necesarias para la producción de la celulosa, tales como PSC o PEFC.
La materia prima de la fibra proviene, principalmente de la madera, mientras que la fibra no hecho de la madera y la secundaria son usadas de manera adecuada.
Otro factor importante es el proceso de producción y de conversión. La producción de la máquina de papel de grandes empresas con tecnología avanzada se caracteriza por el bajo consumo de energía, menor consumo de agua potable, el reciclaje de papel máquina de fibra y agua, eliminación apropiada de las aguas residuales después del tratamiento biológico secundario. Las grandes empresas están impulsando la eliminación de la anticuada capacidad existente a través de la expansión e integración. Esto es muy esencial para:
• Explorar las potencialidades del ahorro de energía y reducción de emisiones a través del mejoramiento técnico, de la innovación y el pleno uso de los recursos y energía.
• Ahorrar energía, disminuir el consumo de materias primas, agua y vapor (secador de acero y revestimiento aislante térmico), realizar la generación combinada de calor y energía, y usar el calor residual del tejado;
• Mejorar el rendimiento, usando equipos de alta eficiencia de transformación y disminuir el uso de material de embalajea través de la simplificación del embalaje del producto y la promoción de productos de paquete tamaño familia.
• No usar materias primas & excipientes en el proceso de producción que puedan ser prejudiciales a los seres humanos.
• Garantizar la seguridad del producto por una óptima gestión de producción y de procesamiento. Las grandes empresas establecen en sus instalaciones de producción de papel y fábricas de conversión de tisú en varios lugares para reducir la distancia de logística de transporte.
Las instalaciones de conversión fueron construidas en toda China, para poder disminuir los gastos de transporte y facilitar la logística.
Limitarse en el uso de combustibles a base de carbono y sustituirlo por el gas natural y aceite combustible para respetar el medio ambiente y disminuir las emisiones de CO2. Con relación al ahorro de energía, el gobierno chino actualmente, está recomendando a las empresas que no intensifiquen demás el proceso de blanqueado y no adicionen agentes blanqueadores fluorescentes en los productos, y también ha establecido un valor de límite máximo para el brillo (blancura) del papel para uso doméstico. Por ejemplo, el antiguo padrón nacional para la toallita húmeda para la cara exigía que el brillo tuviese de 80% -90%, mientras que, el actual padrón nacional exige que el brillo no sea mayor que el 90%. Acerca del uso del tisú reciclado como materia prima. China aún es diferente, cuando es comparado con el mercado mundial.
En nuestro país, en la estructura de materia prima de fibra de tisú, la proporción de celulosa de madera es casi la misma que el nivel del promedio mundial, cerca del 60%. La proporción de la celulosa de tisú reciclado es de 33% aproximadamente en el mundo y más alto en los países desarrollados, mientras que en China es de 6,8%. Otras materias primas usadas en China son obtenidas, principalmente de la celulosa del arroz y de la paja de trigo, la celulosa del bambú, celulosa del bagazo, etc. Está proporción es aprox. el 34%, que es casi la misma de la celulosa reciclada en los países extranjeros. En términos de disminución del uso de materia prima de madera y el aumento de uso de materia prima de tisú reciclado, China tiene una situación diferente. Existen muchas pequeñas fábricas en China, por eso, en consideración a la seguridad del producto y al saneamiento, las leyes y los reglamentos chinos y las normas del producto determinaran que los productos de toalla de tisú no están autorizados en hacer uso los residuos como materia prima y el uso de la celulosa de tisú reciclado es solamente permitido en la producción de papel higiénico y toallas de mano. La nueva norma nacional que será promulgada prohíbe el uso de agentes blanqueadores fluorescentes en el papel toalla. El uso de materia prima reciclada dará como resultado productos no calificados, porque el papel de impresión contiene agentes blanqueadores fluorescentes. Los materiales reciclados usados para el tisú para el exterior de buena calidad es el papel de oficina, de impresión, etc., de esa forma el consumo de papel de impresión disminuye, la fuente de materias primas reciclada disminuye debido a la proporción del tisú de celulosa reciclado que tiende a disminuir. Porque China sufre mucho dentro de los términos de fuente de materia prima reciclada de tisú de alta calidad, su proporción en la estructura de materia prima de fibra no aumentará mucho. Actualmente, llevando en consideración la protección ambiental, algunas empresas nacionales están lanzando en el mercado un papel higiénico de color natural hecha con celulosa de paja de trigo, es decir, un papel higiénico no blanqueado, así como un papel higiénico producido a partir de cajas de leche recicladas, la cual, no obstante, esta aún en la etapa promocional, con una producción en pequeña cantidad, y aún no conocida por los consumidores comunes.
Perini Journal: ¿Por qué los rollos sin tubete son constantemente usados en China? ¿Cuáles de ellos serán producidos en el futuro?
Es necesario introducir las categorías y hábitos de consumo de las diversas regiones. Los hábitos de consumo en China son muy diferentes, cuando es comparado con otros países. Principalmente, en el papel higiénico, el paquete del producto en China es muy diferente de otros países, generalmente, el paquete está compuesto de 10 rollos y cada rollo tiene un embalaje individual, mientras que los rollos en el paquete tamaño familia de Europa y América del Norte no tienen embalajes individuales. Además de eso, de acuerdo con las estadísticas de encuestas del mercado, la proporción de rollos sin tubete en China ha aumentado en los últimos años ya superó al de rollos con tubete en 2011. La tendencia para productos sin tubete está creciendo. Excepto los rollos de papel higiénico, tenemos también el pañuelo de papel en caja y el pañuelo de papel de bolsillo. El paquete del pañuelo de papel en caja es muy similar a la toallita húmeda de cara. También, los hábitos de consumo en varias regiones de China son diferentes, por ejemplo, los consumidores que viven en la cuenca del río Yangtze, usan muchos los pañuelos de papel de bolsillo liso. Mientras que los consumidores de la región norte, principalmente, las ciudades de segundo nivel, tercer nivel o abajo prefieren los rollos sin tubete. Los consumidores chinos no son tan exigentes cuanto a la suavidad del papel higiénico y buscan productos más barato, de esa forma, los productos de tisú generalmente, no tienen relieve.
Motivos comunes para que los rollos sin tubete se conviertan en productos más comunes. Según los datos de 2011 de Nielsen China:
• Las ventas de papel higiénico aumentaron 11,2% y el precio promedio aumentó en 6,5%, el incremento de las ventas fue estimulado principalmente por los rollos sin tubete.
• Las cuotas de ventas de diversos productos de higiene son: rollos con tubete: 42,8%; rollos sin tubete: 45,1%, pañuelos de papel en caja: 21%; papel toalla lisas: 9,4%, otros 0,6%.
El motivo para que los rollos sin tubete prevalezcan es la eficiencia comercial.
Los fabricantes consiguen ahorrar de 5-6 centavos por rollo sin tubete. Los rollos sin tubete son generalmente, productos de mediana y baja calidad que no serán usados por familias urbanas de clase media, o más ricas, las cuales aún prefieren usar los rollos con tubete, pudiendo ser puestos en los soporte para rollos de papel higiénico en los baños.
Desarrollo del futuro. El aumento de las ventas de papel higiénico depende principalmente de la urbanización y del consumo por las familias que no usaban anteriormente ese papel. A partir de esta perspectiva, la proporción de los rollos de papel sin tubete aumentará más; sin embargo, el aumento de la renta personal disponible disminuirá esa tendencia y será muy fácil de poder substituir completamente para los rollos con tubete. Los hábitos de consumo son diferentes en las ciudades; por ejemplo, en Pequín, las familias consumen rollos de papel con tubete más que los rollos sin tubete. Las tendencias de crecimiento futuro serán guiadas por una mayor penetración de los productos sin tubete en las familias que hoy no usan el papel higiénico.
Perini Journal: ¿Cómo los productos de tisú son distribuidos en China? ¿Cuáles son los principales canales de distribución?
Hay diversos métodos de distribución. El tisú aún es distribuido, principalmente por los revendedores mayoristas.
Además de eso, los fabricantes a grande escala establecen sus propias empresas de ventas (oficinas) en varios locales y tienen su propios clientes principales, incluyendo el canal key account, el canal comercial (productos que no sean para uso doméstico), y las ventas vía on-line.
Principales canales de distribución. Los principales canales de distribución incluyen el canal (KA) de minorista moderno (hipermercados, cadenas de supermercados, tiendas de abarrotes), los canales tradicionales (mercados mayoristas, como bazares, etc., drogaría de la ciudad, tienda de la villa), el canal comercial (instituciones públicas, restaurantes, hoteles), el canal de e-business (tiendas on-line), así como un pequeño número de tiendas de accesorios para madres y bebes, farmacias, etc.
Marca Propia. Actualmente, existen pocos productos de papel tisú de marca propia nacional, y los productos de la marca prevalecen. El mercado también cambió en los últimos años y algunos productos de marca propia han surgido en varios lugares, como en el supermercado Beijing Jingkelong, que ya posee productos de papel higiénico con su marca propia.
Sin embargo, Carrefour, Wal-Mart, etc. aún no tienen papel higiénico con marca propia.
Actualmente, la mayoría de los supermercados chinos aún están restringidos al papel higiénico de mediana y baja calidad, pero ellos no ocupan una porción considerable del mercado como hacen en Europa y en América del Norte.
Perini Journal: Visión general actual del campo: total de celulosa producido y consumido. División por área geográfica y tipo de producción.
Producción de papel por región. La producción de tisú de celulosa de madera se concentra, principalmente en el este de China (incluyendo Jiangsu, Shanghái, Fujian, Shandong, Zhejiang y Anhui), en el sur de China (incluyendo Guangdong, Guangxi y Hainan) y en la región central de China (incluyendo Hubei, Hunan, Henan y Jiangxi). Además de eso, los pequeños fabricantes se reúnen en Hebei y la mayoría de ellos usa máquinas de papel pequeñas y domésticas y la celulosa comercial como su principal materia prima, su producción anual es de 500.000 toneladas. Guangxi es el punto de encuentro de los fabricantes de papel higiénico con la celulosa de bagazo, la producción anual de 600.000 a 800.000 toneladas. Sichuan es el lugar donde se concentran los fabricantes de papel higiénico con la celulosa de bambú, con una producción anual cerca de 500.000 toneladas.
Volumen de consumo por Área. El volumen/cantidad de consumo de tisú en varias regiones es decidido, principalmente por factores como el nivel de desarrollo económico, la población (incluyendo la población externa), el grado de urbanización, los hábitos de consumo y el desarrollo del sector de (tienda de intensidad), etc. Según la encuesta de AC Nielsen, Guangdong y Jiangsu son las provincias, y Shanghái y Pequín son las ciudades con mayor cantidad de consumo de papel para uso doméstico.
Perini Journal: ¿Cómo el Gobierno apoya el desarrollo de las empresas y la distribución de productos en el territorio?
Preocupándose con la vida de las personas, el gobierno apoya la producción de bienes de grande consumo y el desarrollo de pequeñas y medianas empresas, principalmente a través del análisis y aprobación de proyectos, financiación, reducción de carga tributaria, etc. El sector pertenece a la categoría de empresas de Productos de Grande Consumo y el gobierno apoya empresas chinas que trabajan en éste campo también por medio de planos de desarrollo y reducción fiscal. El gobierno apoya al sector también a través de la distribución de productos de tisú y trata de hacer con que las regiones occidentales, donde el producto no es muy difundido, se transformen en algo interesante. Por ejemplo, la provincia de Hubei atrajo a 4 mayores productores para que construyan sus instalaciones en aquel lugar. El gobierno actúa en una política de revitalización de la industria, apoya el desarrollo e investigación de máquinas de papel avanzadas, y promueve la eliminación de la capacidad anticuada del punto de vista de los padrones de calidad, protección ambiental, ahorro de energía y disminución de emisiones.
Perini Journal: Perspectiva para el futuro.
El mercado aún aprecia el potencial de crecimiento:
En 2012, el nivel de consumo de per cápita anual de China es el mismo que el promedio mundial (4,4 kg) de 2011, pero aún tiene una diferencia significativa en comparación con América del Norte (25 kg), Japón y Europa Occidental (15 kg), Hong Kong/Macao/Taiwán (10 kg). La economía china está creciendo aún rápidamente y la renta disponible de las familias y el poder de adquisición continua creciendo. Puede decirse que el aumento del volumen del mercado está sincronizado con el crecimiento del PIB y mantendrá un nivel elevado. El proceso de urbanización, el desarrollo económico del oeste de China, y la penetración de la moderna red de minorista contribuirán en el cambio de hábitos de consumo, aumentando el uso de papel en el ámbito doméstico. Las mercancías vendidas en el supermercado, como accesorios para las madres y bebes, papel para uso doméstico, etc. se transformaron en accesos disponibles a través de las tiendas on-line, por lo tanto el consumo potencial esta destinado en aumentar cada vez más.
El fenómeno que ve a los productos de marca del minorista ocupar una grande porción del mercado en países europeos y norteamericanos aún no se produjo en China. Las marcas de supermercados no constituyen una amenaza para los fabricantes de marca, por eso las empresas pueden mantener un nivel razonable de lucro. La proporción nacional de productos para el uso fuera del ambiente doméstico es de 12%, mientras que en los mercados maduros en el exterior es mayor que 30%.
Los productos plegables, como toallas de papel, servilletas, etc. aún tienen un grande espacio para su desarrollo.
Con el cambio en el estilo de vida y hábitos de consumo, los requisitos para la calidad del producto aumentaron de forma continua, las demandas de toallitas húmedas para la cara y los pañuelos de bolsillo seguirán creciendo y los rollos de papel de cocina también se harán gradualmente populares. La actualización industrial y las oportunidades de desarrollo de las empresas líderes:
Actualmente, casi el 50% de los productos de papel son fabricados por empresas de mediano y pequeño porte, equipadas con máquinas de papel de baja velocidad, baja productividad y alto consumo de energía.
Debido a la necesidad de protección ambiental y disminución de emisiones, las empresas de producción de papel en menor escala serán finalmente cerradas de acuerdo con la política nacional. La eliminación de la capacidad anticuada ayudará a equilibrar la oferta y la demanda y crear espacio para el desarrollo de las empresas líderes que se unieron al concepto de desarrollo sustentable. La industria está pasando por una etapa de integración y recombinación, así como también la inversión está llegando a su máxima demanda, creando un grande reto para las empresas de pequeño - mediano porte clasificadas en una segunda escala. El riesgo de exceso de capacidad y competencia de precios ha mostrado sus señales. Sin embargo, no podrá sobresalir a corto plazo debido a su poca influencia sobre las empresas y marcas líderes. APP, April, Chenming, Nine Dragons, Sun Paper, etc. disfrutan de esas ventajas en la competencia de costos debido a su propia producción de celulosa o de materia prima de papel reciclado y su rápida expansión causará los efectos significativos sobre el padrón del mercado chino. Así como también la lealtad del consumidor con las marcas de tisú es relativamente baja, la guerra de precios podrán producirse en condiciones de exceso de capacidad y los distribuidores mayoristas también podrán aprovechar la oportunidad en ampliar su participación en el mercado de productos de marca propia a precios bajos.
La conversación con la Sra. Jiang Manxia nos ha permitido de ver el campo del tisú con otros ojos y comprender las nuevas dinámicas de un mercado muy interesante y en constante evolución.