Stuart Jenkinson, Business Director, H.B. Fuller
Do carro que você dirige, ao smartphone que o conecta a cada canto do globo, está claro que ver o desempenho do adesivo é fundamental à qualidade da maioria dos produtos que você usa. A H.B. Fuller está criando soluções adesivas para quase todos os tipos de produtos acabados, do cotidiano ao excepcional, assim, a Perini Journal pediu para que o diretor de negócios para tissue e toalhas, Stuart Jenkinson, explicasse como o seu vasto conhecimento e experiência mundial estão impulsionando o desempenho dos convertedores de tissue na região.
Com a venda de papel higiênico permanecendo forte, o crescimento no setor de luxo, e uma previsão de crescimento saudável para o papel tissue, há uma abundância de oportunidades e de otimismo no mercado. Isto levou à uma ascensão de marcas independentes bem sucedidas, e à inovação constante dos produtos dos players mais importantes. Entretanto, Jenkinson explica, o sucesso do negócio é muito dependente da gestão de custos. O “controle de custo é um grande desafio para os fabricantes,” ele ressalta. “Sim, há uma progressão do rendimento disponível na região aumentando as vendas, mas o cliente final quer mais por menos. Isto cria uma pressão descendente nas despesas, e uma pressão ascendente na produção. Além disso, os fabricantes não podem comprometer a qualidade se na verdade a qualidade está se tornando mais importante.”
ENTÃO, COMO OS FORNECEDORES DE ADESIVOS PODEM AJUDAR OS CONVERTEDORES A BAIXAREM OS CUSTOS? “Produtos de tissue e toalha utilizam principalmente os adesivos à base de água, que podem ter entre 70% a 90% de água. Se você estiver longe do seu fornecedor, então você está desperdiçando dinheiro com a movimentação de volumes de água,” comenta Jenkinson. “É por isto que temos fábricas em toda a Europa, Índia, Oriente Médio e África. Nós nos empenhamos para estarmos localizados próximos dos nossos clientes, ao mesmo tempo dando-lhes o benefício de ter um fornecedor global, com uma reputação de produtos adesivos da alta qualidade, em conformidade com todos os requisitos regulatórios necessários.
””A inovação do adesivo está realmente no centro da solução deste desafio,” ele enfatiza. “Nós nos concentramos no desenvolvimento de produtos adesivos de teor elevado de sólidos para os mercados de papel higiênico e toalhas. Isto reduziu a quantidade de água em trânsito. Por exemplo, nosso adesivo de laminação de alto desempenho a base de água, Swift®tak 1221, pode ser diluído com até 11 partes de água, sem comprometer o desempenho desejado da laminação em produtos de folhas múltiplas. E o Swift®tak 1121 pode ser diluído com até 7 partes de água, e seu desempenho pode ajudar a realçar a maciez do tissue do produto final. Os convertedores de tissue e de toalha estão se movendo cada vez mais para sistemas de aplicação por bico, que são mais precisos para as tubeteiras, o que está ajudando a reduzir custos. Jenkinson explica, “Para dar suporte à uma transição bem sucedida para um sistema de aplicação por bico, nós desenvolvemos adesivos que têm a capacidade de trabalhar bem com muitas condições diferentes de máquinas, proporcionando um bom perfil de aderência molhada para tubetes fortemente colados.
Isto ajuda a economizar dinheiro, já que adesivos aplicados por bico oferecem vantagens significativas se comparados aos sistemas abertos convencionais, reduzindo tanto o uso do adesivo como a inatividade relacionada ao adesivo. O potencial de economia com uso de adesivo é de até 30% em uma produção de folha dupla e de até 80% para aqueles clientes que convertem tubetes com uma folha. Esta melhoria é vital no mercado atual, intensamente competitivo e sensível ao custo.”
COMO OS CONVERTEDORES GARANTEM QUE ESTÃO OBTENDO O MELHOR DESEMPENHO E O CUSTO-BENEFÍCIO DOS SEUS PRODUTOS ADESIVOS? “A H.B. Fuller tem uma equipe de especialistas em aplicação que colabora com os clientes, tanto em nossos laboratórios como nos próprios clientes,” explica Jenkinson. “Esta abordagem de parceria pode ajudar os clientes a aumentar o desempenho e a rentabilidade. Da primeira consulta, à implantação e ao suporte contínuo, garantimos que os produtos certos são escolhidos, e a linha de produção é ajustada para maximizar a eficiência. Este é um processo contínuo. Conforme os clientes encontram novos desafios, nós unimos as últimas inovações adesivas com suas necessidades de produção e suas metas de negócios. Uma dessas inovações se relaciona aos bicos de aplicação das tubeteiras e à conformidade com as regulamentações de contato com os alimentos. Nós desenvolvemos dois adesivos novos que permitem que os clientes cumpram, ou estejam à frente das regulamentações atuais, como a BfrXXXVI. O Swift®tak 1640 é livre de ácido bórico e o Swift®tak 1011 é excepcionalmente livre do ácido bórico e do plastificante. Estas inovações permitem que os clientes alcancem seus objetivos de produção e de eficiência, e que tenham a garantia de que os produtos que eles compram vão além das regulamentações atuais.
”“As parcerias sustentam como nós conectamos negócios com uma margem competitiva. Com a inovadora Swift®tak 1221, solução de laminação com adesivo de alta solidez, temos trabalhado com um dos principais fabricantes de máquinas para desenvolver um sistema automatizado de diluição. Eliminando a necessidade de diluição manual, todo o processo é simplificado, economizando em custos de mão de obra, e garantindo a consistência e a qualidade do adesivo diluído. Não surpreendentemente, o mercado demonstrou muito interesse neste novo sistema durante o seu lançamento na MIAC, no fim de 2013. Os fabricantes entendem que a escolha dos produtos adesivos e o suporte aos processos, podem ajudá-los a tornar seus negócios mais competitivos.”
COMO A H.B. FULLER ESTÁ AJUDANDO OS FABRICANTES A MELHOR APROVEITAREM AS ÁREAS EM CRESCIMENTO NO MERCADO DE TISSUE E DE TOALHA? “Temos duas respostas para esta pergunta,” Jenkinson diz. “Em primeiro lugar, as velocidades das máquinas estão sempre aumentando para atender a demanda. Os fabricantes precisam de adesivos de alto desempenho para operarem corretamente em altas velocidades, sem comprometer a qualidade. “A comprovada gama de benefícios do adesivo Swift®tak da H.B. Fuller, a pesquisa e os investimentos em desenvolvimento é o que você esperaria de uma empresa global.
”“Em segundo lugar, a H.B. Fuller está em processo de conclusão de um programa de investimentos significativos de três anos em toda a Europa, Índia, Oriente Médio e África. Atualizando plantas, incluindo Nienburg na Alemanha, Dukinfield no Reino Unido, e Lamia na Grécia, o que aumentará a capacidade de produção para atender às necessidades adesivas das regiões no futuro. E, estamos criando novos laboratórios técnicos, tais como o centro técnico de última geração que está sendo aberto em Lüneburg, Alemanha, até o final deste ano, para realçar ainda mais nossa capacidade de inovar em novas soluções adesivas para o futuro.”
Como Jenkinson conclui, “Quando você percebe as importantes conexões que são feitas pelos adesivos em cada área de nossas vidas, torna-se mais fácil ver porque a escolha do adesivo é essencial para uma linha de produção bem sucedida, e para o desempenho dos negócios de um fabricante. A H.B. Fuller está comprometida em aperfeiçoar adesivos, e nós estamos aqui para ajudar os nossos clientes a enfrentarem seus desafios e a terem sucesso”.
Nós somos H.B. Fuller e nós estamos unindo o que importa. *