A Fabio Perini continua com seu processo de inovação tecnológica. Chama-se MILE+ e é a nova e inovadora rebobinadeira que produz não apenas os tradicionais rolos de papel higiênico e papel-toalha com tubete de papelão, mas também o novo e revolucionário produto SOLID+.
Francesca Ragazzini, Dep. de Marketing - Fabio Perini S.p.A.
Orolo SOLID+ possui a característica inovadora de ser um rolo "cheio", sem furo central, como um rolo Solid, mas conta com o bônus de conseguir extrair do centro do rolo outro minirrolo.A rebobinadeira MILE+ é equipada com um desenrolador para bobinas de papel kraft, cuja função é desenrolar uma faixa que será utilizada para "enrolar" o minirrolo ou o furo no centro do rolo. O know-how da Fabio Perini no projeto e construção de máquinas convertedoras de tissue - fruto de 50 anos de experiência - garante a confiabilidade de seus produtos. Mas com a rebobinadeira MILE+, a empresa deu um passo à frente na interpretação das necessidades de seus clientes finais, transformando-as em novas máquinas. Realmente, para a Fabio Perini, não basta mais focar exclusivamente nas necessidades de seus clientes através de uma típica filosofia B2B; realmente, está se tornando cada vez mais imprescindível compreender o que orienta as compras dos consumidores finais e, assim, trocar para uma nova abordagem B2C que visa estudar e interpretar as tendências da última etapa da linha de produção, transformando-as em novos produtos finais e então voltando às primeiras etapas da linha de produção, desenvolvendo assim as máquinas que podem satisfazer essas exigências. Somente adotando esta política é possível, em nossa opinião, realmente compreender as necessidades de nossos clientes e oferecer a eles as máquinas mais adequadas.
num mundo onde os anúncios e os estímulos dirigidos a consumidores finais são cada vez mais numerosos e a oferta de produto nas prateleiras de supermercado está progressivamente se tornando ramificada e diferenciada, é necessário criar produtos que chamam a atenção dos consumidores enquanto eles fazem compras. Mas, ao mesmo tempo, é indispensável considerar que novos consumidores estão se tornando mais exigentes e atenciosos na escolha dos produtos que utilizam.A SOLID+ nasceu para atender a uma demanda dupla. Por um lado, oferecer um produto totalmente inovador que consegue chamar a atenção dos compradores de grandes varejos e, assim, transformar o produto em uma referência, enquanto que, ao mesmo tempo, garante-se uma boa colocação nas prateleiras. Por outro lado, colocar fábricas de conversão na condição de estudar novas campanhas de marketing e comunicação explorando todas as possibilidades que um produto "alternativo / inovador" que atualmente não está presente no mercado pode oferecer.
é inegável que, atualmente, grandes cadeias varejistas estão demonstrando grande interesse em temas ligados aos aspectos da eco-sustentabilidade dos produtos que vendem em seus supermercados - desde um monitoramento atencioso da eliminação de resíduos de produção até a redução de emissões de CO2 relacionadas ao transporte.Ao mesmo tempo, deve ser dito que embora produtos "alternativos/inovadores" apresentem algumas oportunidades, também é verdadeiro que mudar os hábitos de consumo exige tempo e nem sempre é a alternativa mais fácil.O produto SOLID+ representa uma resposta concreta a esta nova sensibilidade "verde" cada vez mais evidente tanto em nível de varejo quanto de consumidor, um produto verdadeiramente inovador que, ao mesmo tempo, mantém um laço com hábitos de consumo tradicionais. Diferentemente dos rolos tradicionais que geram certo tipo de resíduo durante a produção, os novos rolos SOLID+ são "resíduo zero" porque o tubete de papelão é totalmente eliminado. E a possibilidade de extrair o miolo, deixando um rolo "tradicional", permite utilizar o porta-papel higiênico que temos em casa, o que não causa mudança nos hábitos dos consumidores.Então, ao contrário de um rolo tradicional, o rolo SOLID+ oferece a possibilidade de utilizar o papel tissue nele contido até a última folha - evitando a inconveniência de encontrar as últimas folhas que estão coladas no tubete de papelão - e de ter um minirrolo extra para ser usado em casa ou para levar consigo.
muitos são os usos do MINIRROLO, e estes podem ser destacados por campanhas de marketing endereçadas a alvos ou exigências específicas do consumidor. Há várias situações em que ter um pouco de papel higiênico à mão é certamente útil. Pense nas mães com filhos pequenos que podem utilizar esse minirrolo em situações de "emergência" longe de casa, os fãs de esportes ou viajantes, jovens que passam a noite em danceterias ou bares onde, muito frequentemente, é impossível encontrar banheiros com estoque de papel higiênico, principalmente de madrugada. Também há países onde os hábitos de higiene ainda não foram totalmente desenvolvidos e o minirrolo pode ser utilizado, por exemplo, para educar crianças a utilizar o papel higiênico com mais frequência e mais constância.
E tão importante quanto, é o potencial deste produto como meio de comunicação e PROMOÇÃO oferecido pelo papel que envolve o minirrolo ou o furo interno. Essa proteção - que pode ser impressa em quatro cores - pode se tornar um meio para disseminar campanhas de marketing colaborativo com outras empresas, programar atividades de vendas cruzadas com outros produtos no portfólio ou lançar promoções e planos de pontos por fidelidade. Juntamente com todas as vantagens ilustradas até o momento e unidos a uma nova abordagem B2C, os inegáveis benefícios que a nova rebobinadeira MILE+ oferece em termos de economia de produção também são certamente dignos de nota. Apenas como exemplo, graças à possibilidade de transportar rolos "cheios" em vez dos tradicionais rolos com tubete, cada caminhão pode levar até 16% mais produto e, ao mesmo tempo, pode-se reduzir o material da embalagem em 10%. Para tornar essas economias mais tangíveis, elas podem ser convertidas em três paletes e meio a mais de produto transportado em cada caminhão! Além disso, cada linha MILE+ instalada acarretará uma redução anual de 110 toneladas de CO2, equivalente a mais de quatro mil árvores! E uma última - mas certamente não menos importante - vantagem tem a ver com a economia em impostos ligados à eliminação dos tubetes de papelão e materiais de embalagem governados pela nova Diretiva Europeia UE 2013/2 de 07 de Fevereiro de 2013.
A consciência de que trazer mudanças ao campo do consumidor exige tempo levou o departamento de P&D da Fabio Perini a projetar a nova rebobinadeira MILE+ tendo isso em vista. Pensando nos clientes que, embora desejem investir em um produto inovador, também desejam manter a possibilidade de produzir uma ampla variedade de produtos, a nova máquina oferece a chance de ter o rolo inovador e patenteado SOLID+ juntamente com o rolo tradicional com tubete. *