A Nine Dragons Paper cresceu em uma velocidade incrível nas duas últimas décadas e se tornou uma das maiores empresas fabricantes de papel do mundo.
Hugh O’Brian
A Nine Dragons Paper cresceu em uma velocidade incrível nas duas últimas décadas e se tornou uma das maiores empresas fabricantes de papel do mundo. Com o foco principal em embalagem de papelão, a Nine Dragons teve uma produção anual, no final de 2012, de cerca de 12,5 milhões de toneladas. Como uma forma de diversificar, enquanto ainda mantém o foco na embalagem de papelão, a empresa está considerando o negócio de tissue como parte de sua estratégia a longo prazo.
Recentemente, falamos com a presidente e fundadora da empresa, Sra. Yan Cheung, que começou praticamente do zero e se tornou a pessoa mais rica da China, e também, a mulher que se fez sozinha mais rica do mundo.
"Estamos muito orgulhosos da nossa contribuição ao meio ambiente, tanto na China como globalmente”, explica Sra. Cheung, “visto que tiramos o peso do planeta através da reciclagem de mais de dez milhões de toneladas de resíduos de papel por ano que, de outra forma, seriam destinados aos aterros sanitários ou lixões. No entanto, nós demos um passo a mais com o intuito de ir além das normas exigidas pelo governo. Já é garantido o fato de que nós cumprimos os regulamentos do governo no que diz respeito a emissões de nossas fábricas.
Nosso objetivo agora é não ter mais resíduos sólidos deixados em nossas instalações de fábrica. Por exemplo, agora estamos queimando o resíduo para gerar energia limpa”.
UM LONGO CAMINHO QUE COMEÇOU NO COMÉRCIO DE PAPEL RECICLADO EM HONG KONG.
A entrada da Sra. Cheung no comércio de papel começou em Hong Kong, no início dos anos 80, com uma simples atividade de comércio e importação de papel reciclado para a China Continental para o seu uso em fábricas de papel. “Até aquele momento, a maioria das fábricas de papel chinesas estava usando principalmente a celulose e a fibra não derivada de madeira, como a palha. Eu enxerguei uma oportunidade e eles um fornecedor de uma fibra melhor para a fabricação de papel. Porém o fornecimento era bem limitado em Hong Kong. E no início dos anos 90, eu me mudei para Los Angeles, nos Estados Unidos para levantar um negócio maior a fim de enviar remessas direto para a China Continental. Os EUA são o maior fornecedor de fibra reciclada no mundo e, por isso, essa mudança fez muito sentido”.
Logo ela percebeu que poderia ganhar mais dinheiro na transformação de papel reciclado em um novo papel do que em simplesmente limitar-se a vendê-lo para as empresas fabricantes de papel.
No final dos anos 90, nasce a empresa a Nine Dragons Paper, que instalou sua primeira máquina de fabricação de papel para a produção de embalagem de papelão e o suprimento dos fabricantes de caixa. Uma coisa rapidamente puxou a outra e, ao longo desses 15 anos, a Nine Dragons instalou e colocou em funcionamento maisde 30 máquinas de fabricação de papel em larga escala, se tornando a maior empresa fabricante de embalagem de papelão na Ásia. “Nunca podíamos imaginar ter um crescimento assim tão rápido, que é pelo menos três a quatro vezes maior do que nossos sonhos mais ousados. No final de 2013, teremos uma produção anual de 13,5 milhões de toneladas e, até o final de 2016, passará de 14,5 milhões de toneladas. No entanto, devo dizer que percebemos que não podemos continuar a crescer nesse ritmo tão acelerado e esperamos que o período de 2013 a 2016 seja o que chamamos de “crescimento prudente e conservador”.
O TISSUE COMO UM SETOR COMPLEMENTAR.
Por algum tempo, rumores circularam no mercado chinês de que a Nine Dragons considera a entrada no setor de tissue. A Sra. Cheung esclarece que isso pode ser considerado em seus planos futuros a longo prazo. “Nós vemos o papel tissue como um bom complemento para o existente negócio de embalagens de papelão, no qual nossa empresa já é evidentemente a líder. Portanto, como uma direção estratégica, certamente nos moveremos no mercado de tissue no futuro.
Reconhecemos a natureza complementar desses dois produtos e apreciamos a diversificação que traz equilíbrio aos altos e baixos dos diferentes tipos de papel. Em especial, nos últimos anos, observamos muita turbulência econômica e tantas incertezas no nível macroeconômico que poderiam influenciar o desempenho de nossos negócios”.
A Sra. Cheung ressalta que há fortes sinergias entre as suas fábricas de embalagens de papelão por toda a China, porque todas elas estão estrategicamente localizadas próximo aos maiores centros de consumo da nação.
Com a experiência gerencial acumulada, a infraestrutura, e as instalações de fábrica já existentes, esse investimento pode contar com uma base de produção grande e consolidada. Consequentemente, ela diz que será muito simples inserir uma ou duas máquinas de tissue.
“O mercado de tissue é bastante regional e os produtos não são enviados para muito longe. Por isso, sentimos que a combinação das localizações de nossas fábricas com o fato de que o tissue não é transportado para muito longe torna interessante o estudo da possibilidade do investimento em máquinas de tissue em algumas fábricas já existentes. Há também sinergias com os nossos canais de venda, visto que pensamos em construir nossa força de vendas de tissue com base em nossa força de vendas de embalagens de papelão, a qual poderia ser estendida aos canais de distribuição de tissue. Isso nos ajudaria a utilizar bem a nossa equipe de vendas já desenvolvida e madura, à qual nós ainda adicionaríamos características especializadas necessárias para a rede de vendas de tissue”.
FIBRA RECICLADA PARA O TISSUE.
A Sra. Cheung também observa que há uma grande tendência do mercado de papel em usar mais papel reciclado. “Certamente levaremos em consideração o uso da fibra reciclada para o nosso papel tissue também. De fato, nós já estamos usando a fibra reciclada para produzir papel para impressão e escrita de alta qualidade, e fomos muito bem sucedidos. No passado, todos nós estávamos pensando apenas na celulose, porém agora as coisas mudaram muito rapidamente em favor da fibra reciclada para a categoria de papel para impressão e escrita. Além disso, de um ponto de vista mais pragmático, a fibra reciclada também nos possibilita oferecer um preço mais baixo ao mercado. Desta forma, nós temos tanto os benefícios de precificação quanto os ambientais”.
Para o tissue, tanto a celulose quanto a fibra reciclada seriam usadas, visto que há uma ampla gama de demandas do mercado em um país tão grande como a China, diz a Sra. Cheung. “Certamente há uma demanda na extremidade baixa da qualidade do produto, porque na China temos uma população enorme de trabalhadores e fazendeiros que são muito atentos ao preço e à conveniência do produto. Mesmo nos Estados Unidos, em lugares como o Walmart, pode-se ver claramente que o tissue feito a partir da fibra reciclada está crescendo emimportância”.
SEM PLANOS DE SER UM GIGANTE DO TISSUE.
“Com certeza pode-se dizer que consideramos entrar no mercado de tissue, a longo prazo, de acordo com as necessidades do mercado regional. Consideramos mais de uma localidade, e nossa fábrica aqui em Dongguan provavelmente é uma delas.
No entanto, nós não pensamos que seremos - ou nem temos objetivo de nos tornar - os líderes no mercado de tissue. Esta é somente uma estratégia para nos dar equilíbrio e diversificação”.
DESAFIOS PARA O FUTURO.
Em termos de desafio para os futuros anos, a Sra. Cheung diz que o mais importante é aumentar os lucros. “No atual contexto de nossas operações, ainda temos muitas pequenas fábricas de embalagem de papelão que concorrem conosco, mas não têm investimentos no controle da poluição e no meio ambiente. Isso traz uma vantagem financeira para elas com a qual é difícil de concorrer. Claro que elas estão sendo gradualmente fechadas pelo governo, e também pelo mercado, porque elas não são competitivas. Porém, isso é um processo que levará tempo, pois ainda existem muitas dessas fábricas”.
“Nós ainda temos que lidar com a situação econômica mundial, que está bastante difícil e a recuperação é a mais lenta que já vimos depois de 2008. Queremos diminuir nossas dívidas e despesas financeiras, pois isso ajudará a aumentar nossos lucros. Estamos progredindo e podemos afirmar que 2013 será definitivamente melhor do que 2012.”
SEGREDO DO SUCESSO.
Em conclusão, a Sra. Cheung explica que o foco tem sido o principal ingrediente de seu sucesso. “Tenho me mantido completamente focada no comércio do papel, com poucas distrações. Conforme meus negócios e riquezas foram aumentando, houve pessoas que disseram que eu deveria entrar em outros setores que poderiam ser ainda mais rentáveis, como por exemplo, o imobiliário.
Mas eu não tive vontade de conduzir paralelamente negócios de outros setores, pois estou muito contente com o negócio de papel, e essa estratégia tem funcionado muito bem”.