Maura Leonardi
E stamos na China, mais precisamente em Pequim, a “Capital do Norte”, centro político rico em história do povo chinês. Aqui fica a sede da China National Household Paper Industry Association (CNHPIA), centro da indústria do papel e do tissue. Encontramos Jiang Manxia, a Secretária Geral da CNHPIA. No passado, a Sra. Manxia foi Diretora do Instituto de Proteção Ambiental no Ministério da Indústria; em seguida, se tornou a assistente do Diretor Geral da China Paper Industry Development Co., Ltd., e ficou nessa função desde 1993, sendo uma figura chave de referência para a indústria de tissue chinês e além. Por muitos anos, a China esteve no centro de uma tendência de crescimento de dois dígitos. Além disso, a China é um país com alto potencial para o setor de tissue seja em termos de dimensão (9.571.300 km²) ou de população (1.354.040.000). Hoje, o mercado está passando por um processo de transformação que envolverá também as regiões da China que até agora permaneceram nos bastidores.
Peini Journal: Pequim é considerada uma das cidades mais caras do mundo, uma evidência do crescimento econômico do país. O consumo é um dos parâmetros que medem o estado de saúde e bem-estar de um país. Como os números de crescimento aumentaram nos últimos anos? Qual é o grau de penetração dos produtos de tissue?
Grau de penetração dos produtos de tissue. O consumo anual per capita de produtos de tissue na China foi de 3,9 kg em 2011 e estima-se que chegará a 4,4 kg (o nível médio mundial de 2011) em 2012. Entre os vários produtos de tissue, o grau de penetração do papel higiênico é o maior, sendo este produto uma necessidade para todos, exceto para as pessoas em áreas rurais remotas. O papel higiênico contabilizou 62% do total dos produtos tissue em 2012. O lenço facial é principalmente consumido nas áreas urbanas, e seu grau de penetração também cresceu consistentemente com o aumento no número de famílias que possuem veículos. O lenço facial se tornou gradualmente popular nas cidades de terceiro e quarto nível e nas áreas desenvolvidas. Ainda prevalecem os lenços faciais de baixo custo com embalagens de plástico flexível. As famílias que têm maior poder aquisitivo aumentaram o consumo do lenço facial. Em 2012, o lenço facial contabilizou 22% do total de produtos de tissue. O uso de lenços de bolso é relativamente comum nas cidades, e os lenços de bolsos tipo carteira são bem mais populares entre a geração mais jovem. A principal razão para o grande consumo de lenços é que eles são fáceis de portar e muitos banheiros públicos na China não oferecem o papel higiênico. Os lenços contabilizaram 7,1% do total dos produtos tissue em 2012. A penetração do papel toalha está bem baixa. Há uma grande distância em comparação ao nível de consumo no mercado europeu ou americano, visto que o papel toalha é consumido apenas pelas famílias mais ricas nas cidades de primeiro e segundo nível, e mais especificamente, pelas famílias que têm experiência de vida no exterior. A maioria das famílias ainda usa os panos laváveis. Os rolos de papel de cozinha contabilizaram 0,6% do total de produtos de tissue em 2012. Quanto aos guardanapos de mesa, o conceito na China é bem diferente em comparação aos mercados europeu e americano, onde os guardanapos são coloridos e bem fortes, enquanto que na China eles são bem semelhantes ao lenço facial e são mais consumidos nos restaurantes e cantinas, contabilizando 3,1% do total de produtos de tissue em 2012. Sendo principalmente usados nos banheiros de edifícios comerciais, aeroportos, e outras instituições públicas, os papéis toalha se tornaram populares nos últimos anos com uma taxa de crescimento alta e uma fatia de mercado de 2,8% do total de produtos de tissue em 2012. Pequim é uma das cidades com a mais alta taxa de consumo per capita, cerca de 9-10 kg. Considerando uma população permanente de 20 milhões, seu consumo anual é de 200.000 toneladas, 4% do volume de consumo nacional.
Perini Journal: Uma visão geral da China: a situação atual por região e as perspectivas futuras. Quanto à produção de tissue, pode-se dar um mapeamento da situação atual?
Condição Geral. O mercado de tissue da China manteve um rápido desenvolvimento desde os anos 90, com uma taxa de crescimento agregado de 10% nas duas últimas décadas. Nos anos mais recentes, não apenas a taxa de desenvolvimento foi acelerada, mas também os produtos de alta qualidade também foram desenvolvidos, e a proporção desses produtos de melhor qualidade está se tornando cada vez mais alta.
O consumo de tissue na China cresceu em 12,7% em 2011 em uma base anual, e estima-se que cresça 13% em 2012.A taxa de crescimento também será mantida em 10%-12% nos próximos anos. Em 2011, o consumo foi de 525.000.000 toneladas, equivalente a 17,2% do consumo mundial, e as vendas contabilizaram aproximadamente 15,8% das vendas mundiais. Estima-se que o consumo será de 5,95 milhões de toneladas, e o consumo per capita será de 4,4kg em 2012, alcançando a média mundial em 2011. A China é um vasto território com 31 províncias, e municípios diretamente sob o governo central, e com regiões autônomas, cujo desenvolvimento econômico e os níveis de consumo variam de um para o outro, assim como na Europa, que é composta de muitos países. De um modo geral, é alto o nível de consumo da área oriental desenvolvida, especialmente o delta do rio Yangtze e o delta do rio das Pérolas, e as cidades de primeiro nível, como Pequim, Xangai, Guangzhou, Shenzhen, etc, enquanto o nível da área ocidental é relativamente baixo. Visto da perspectiva de tendências ao desenvolvimento, a área com nível de consumo relativamente baixo no passado tem uma taxa de crescimento mais alta devido o desenvolvimento da economia.
O status da produção atual de produtos tissue. A indústria chinesa de tissue é constituída por um total de mais de 1.600 fabricantes, incluindo 500 fabricantes abrangentes, que não só produzem a bobina matriz, mas também as convertem em produtos de tissue. O mercado é formado principalmente por fabricantes locais. Em 2011, os 15 maiores fabricantes representavam 43,5% do mercado, e os quatro maiores fabricantes: a Hengan, a Gold Hongye, a Vinda, e a C&S, representavam 30% do mercado. Os quatro maiores fabricantes estão classificados respectivamente em décima-primeira, quinta (incluindo a capacidade na Indonésia), décima sétima e vigésima posição no mundo, e em terceira, primeira (incluindo a capacidade na Indonésia), sexta e nona posição na Ásia.
Nos anos recentes, a indústria chinesa de tissue testemunhou um rápido crescimento e um período de modernização industrial, com aumento de produção de 8%-12%. Em 2011, a produção foi de 5.821.000 toneladas, e 8% foram exportadas para mais de 100 países e regiões, em todo o mundo. As exportações são compostas de produtos finalizados para mais de 80%. A condição atual:
• O nível geral do equipamento da indústria cresceu (máquinas de papel e equipamento de transformação e embalagem).
• O preço internacional de celulose está em um nível relativamente baixo, influenciado pela economia europeia e norte-americana. Além disso, a oferta pela América do Sul aumentou e os preços internacionais permaneceram baixos.
Os custos de produção são muito baixos e o nível de lucro bruto de empresas líderes do setor aumentou em geral, com o crescimento anual em vendas chegando a dois dígitos. De acordo com o relatório anual de 2012, a taxa de crescimento da Hengan foi de 14% e a Vinda Paper registrou uma taxa de crescimento de 25%.
• O investimento continua crescendo. As empresas líderes se expandem rapidamente e as outras empresas estão entrando no setor. A capacidade de produção moderna é intensificada, superando o aumento da demanda do mercado e gerando uma situação periódica de capacidade excessiva e uma reorganização do setor. A implementação de uma política nacional de conservação de energia e redução de emissões e o fechamento das instalações de produção em atraso, assim como a concorrência no mercado, mudarão e atualizarão a estrutura da indústria.
Muitos dos novos projetos da máquina de papel já começaram, nos últimos anos, aumentando rapidamente a capacidade moderna de produção: o recém-aumento da capacidade em 2009 foi de 333 mil toneladas, em 2010 - 415 mil toneladas, em 2011 - 574 mil toneladas, e em 2012 - 1.269.000 toneladas; a capacidade de projetos previamente anunciados que serão colocados em produção em 2013 é cerca de 1,35 milhões de toneladas, e que serão colocados em produção em 2014 ou mais tarde, é de cerca de 2,5 milhões de toneladas.
Entre os projetos de aumento de capacidade, também cresceu o número de novos projetos com capacidade de máquinas de papel individuais que alcançam 60.000 t/a. Havia duas linhas em 2009, três linhas em 2010, quatro em 2011, e doze em 2012.
Prevê-se que a capacidade do mercado chinês crescerá em 600,000-700,000t naturalmente cada ano, junto com a substituição da capacidade desatualizada que é de provavelmente 200.000-300.000t por ano. No entanto, muitas fábricas de médio e pequeno porte estão substituindo as velhas máquinas de papel pelas máquinas de papel domésticas, tendo uma amplitude relativamente grande e maior velocidade. Se considerarmos a concentração da nova capacidade fornecida das fábricas modernas, é bastante óbvia uma situação de oferta superior à demanda. No entanto, a reflexão do mercado ainda é imperceptível porque, por exemplo, as novas máquinas de 2012 provavelmente serão colocadas em funcionamento no segundo semestre ou no final do ano, e a capacidade plena não será atingida até 2013 ou 2014. Além disso, alguns projetos estão atrasados. De acordo com as estatísticas originais da China National Household Paper Industry Association (CNHPIA), a capacidade da nova fábrica em 2012 é de cerca de 1,5 milhões de toneladas, porém, a capacidade total efetiva em produção é de cerca de 1.269.000 toneladas. Em minha opinião, o aumento da capacidade causará principalmente dois efeitos: o efeito favorável que prevalece é aquele que pode promover a otimização de uma estrutura industrial, melhorar o nível global de equipamentos técnicos da indústria e aumentar a proporção de produtos de alta qualidade; por outro lado, o aumento excessivamente rápido na capacidade causará um problema de excesso de oferta em relação à demanda depois que o aumento da capacidade for concluído, e assim, causando guerras de preços e uma diminuição na taxa de utilização da capacidade produtiva. Creio que esse fator negativo terá pouco impacto sobre as principais marcas existentes no nosso país, mas causará dificuldades para as novas empresas do mercado, bem como para as empresas de médio e pequeno porte.
Perini Journal: Em sua opinião, quais são os principais elementos que impulsionam o consumo?
Certamente o fator mais importante é o desenvolvimento econômico e aumento na renda disponível per capita. O segundo fator é a mudança nos estilos de vida e uma atenção maior à higiene pessoal. Urbanização: na China, a população urbana está crescendo e a rural está passando por uma mudança de hábitos. O quarto fator é o aumento demográfico. Outro fator importante para o desenvolvimento do consumo é o crescimento de uma rede moderna de distribuição (aumento de lojas de varejo e o progresso em cidades menos desenvolvidas e no campo).
Perini Journal: Como as empresas produtoras de celulose e as transformadoras respeitam o meio ambiente na China?
O governo chinês está muito atento ao meio ambiente e à eco sustentabilidade do setor industrial. Existem diversas fases do processo de produção que são considerados quando se trata de respeitar o ambiente. As considerações sobre os problemas ambientais têm a ver principalmente com os aspectos como a matéria-prima da fibra, os processos de produção, o tratamento das águas residuais, a logística, etc. A fibra é o primeiro aspecto a ser levado em consideração em termos de proteção ambiental. Como uma excelente matéria-prima para fabricação do tissue, a madeira é um recurso renovável e sua utilização racional não prejudicará o meio ambiente. A celulose da madeira pode fazer pleno uso das matérias-primas de biomassa. O processo de recuperação alcalino recicla os álcalis e o calor.
Muitas indústrias de transformação de tissue compram a fibra. Ao comprar a celulose, é necessário que a matéria-prima venha de florestas bem geridas, com certificação PSC ou PEFC. A China tem poucos recursos florestais. No contexto histórico de economia verde e baixa emissão de carbono, reivindica-se continuamente um modo de desenvolvimento com base na “integração da floresta, celulose e papel” e atribui-se uma importância igual à arborização, exploração eutilização do recurso. Na escolha de seus fornecedores, a Hengan e a Vinda devem exigir as certificações necessárias para a produção da celulose, tais como a PSC ou PEFC. A matéria prima da fibra vem principalmente da madeira, já a fibra que não vem da madeira e a secundária são utilizadas de maneira adequada. Outro fator importante é o processo de produção e de transformação. A produção da máquina de papel de grandes empresas com tecnologia avançada é caracterizada pelo baixo consumo de energia, menor consumo de água potável, a reciclagem de papel máquina de fibra e água branca e a eliminação adequada das águas residuais após o tratamento biológico secundário. As grandes empresas estão impulsionando a eliminação da capacidade ultrapassada existente através da expansão e integração.
É fundamental:
• Explorar as potencialidades da economia de energia e redução de emissões através do aprimoramento técnico, da inovação e a plena utilização de recursose energia.
• Poupar energia, reduzir o consumo de matérias-primas, água e vapor (secador de aço e revestimento isolante térmico), realizar a geração combinada de calor e energia, e utilizar o calor residual do telhado;
• Melhorar o rendimento, utilizando equipamentos de alta eficiência de transformação, e reduzir o uso de material de embalagem através da simplificação da embalagem do produto e a promoção de produtos de pacote tamanho família.
• Não utilizar matérias-primas e os excipientes no processo de produção que possam ser prejudiciais para os seres humanos.
• Garantir a segurança do produto por uma excelente gestão da produção e do processamento.
As grandes empresas estabelecem as instalações de produção de papel e fábricas de transformação de tissue em vários lugares para reduzir a distância de logística de transporte. As instalações de transformação foram construídas em toda a China, a fim de reduzir custos de transporte e facilitar a logística.
É importante restringir o uso de combustíveis a base de carbono e substitui-lo pelo gás natural e óleo combustível para respeitar o meio ambiente e reduzir as emissões de CO2.
No que diz respeito à economia de energia, o governo chinês atualmente está recomendando às empresas que não intensifiquem demais o processo de branqueamento e não adicionem agentes branqueadores fluorescentes nos produtos, e também estabelece apenas um valor de limite máximo para o brilho (brancura) do papel para uso doméstico. Por exemplo, o antigo padrão nacional para o lenço facial exige que o brilho seja 80% -90%, enquanto o atual padrão nacional exige que o brilho não esteja acima de 90%.
Sobre o uso do tissue reciclado como matéria prima. A China ainda é diferente, em comparação ao mercado mundial. No nosso país, na estrutura da matéria prima de fibra do tissue, a proporção da celulose de madeira é quase a mesma que o nível médio mundial, cerca de 60%.A proporção dacelulose de tissue reciclado é de 33% em média no mundo e maior nos países desenvolvidos, enquanto que na China é de apenas 6,8%. Outras matérias-primas utilizadas na China são obtidas principalmente celulose do arroz e da palha de trigo, a celulose do bambu, celulose do bagaço, etc. Esta proporção é de aproximadamente 34%, o que é quase a mesma da celulose reciclada em países estrangeiros.
Em termos de redução do uso de matéria-prima de madeira e o aumento do uso de matéria-prima de tissue reciclado, a China tem uma situação diferente. Há muitas pequenas fábricas na China, por isso, em consideração a segurança do produto e ao saneamento, as leis e os regulamentos chineses e as normas do produto determinarão que os produtos de toalha de tissue não estão autorizados a utilizar os resíduos como matéria-prima e o uso da celulose de tissue reciclado é permitido apenas na produção de papel higiênico e toalhas de mão. A nova norma nacional a ser promulgada proíbe o uso de agentes branqueadores florescentes em papel toalha.
O uso de matéria-prima reciclada resultará em produtos não qualificados, uma vez que o papel de impressão contém agentes branqueadores fluorescentes. Os materiais reciclados usados para o tissue no exterior são o papel de escritório, de impressão, etc. de boa qualidade uma vez que o consumo de papel de impressão diminui, a fonte de matérias-primas recicladas diminui por consequência e a proporção do tissue de celulose reciclado tem uma tendência decrescente. Uma vez que a China é menos favorecida em termos de fonte de matéria-prima reciclada de tissue de alta qualidade, a sua proporção na estrutura de matéria-prima de fibra não aumentará muito. Atualmente, levando em consideração a proteção ambiental, algumas empresas nacionais estão lançando no mercado um papel higiênico de cor natural feita com celulose de palha de trigo, ou seja, um papel higiênico não branqueado, bem como um papel higiênico produzido a partir de caixas de leite recicladas, ainda que, no entanto, ainda esteja em fase promocional, com uma produção em pequena quantidade, e ainda não reconhecida pelos consumidores comuns.
Perini Journal: Os rolos sem um tubete são frequentemente usados na China: por quê? Quais são os desenvolvimentos futuros?
É necessário introduzir as categorias e hábitos de consumo das diversas regiões. Os hábitos de consumo na China são muito diferentes, em comparação aos outros países. No que diz respeito ao papel higiênico, o pacote de produto na China é diferente de outros países, geralmente, ali 10 rolos formam um pacote e cada rolo tem uma embalagem individual, enquanto os rolos no pacote tamanho família da Europa e América do Norte não têm embalagens individuais. Além disso, de acordo com estatísticas de pesquisa de mercado, a proporção de rolos sem tubete na China tem aumentado nos últimos anos e já superou o de rolos com tubete em 2011.
A tendência para produtos sem tubete está crescendo. Exceto os rolos de papel higiênico, temos também o lenço de papel em caixa e o lenço de papel de bolso. O pacote do lenço de papel em caixa é semelhante ao lenço facial. Os hábitos de consumo em várias regiões da China são diferentes, também.
Por exemplo, os consumidores gostam de usar muitos lenços de papel de bolso plano na bacia do rio Yangtze, enquanto os consumidores da região norte, principalmente em cidades de segundo nível, terceiro nível ou abaixo preferem os rolos sem tubete.
Os consumidores chineses têm baixa exigência quanto à suavidade do papel higiênico e buscam produtos de baixo custo, assim sendo, os produtos de tissue não geralmente não tem relevo.
Motivos para que os rolos sem tubete se tornem o produto mais comum. Segundo os dados de 2011 da Nielsen China:
• As vendas de papel higiênico aumentaram 11,2% e o preço médio aumentou 6,5%, o aumento das vendas foi estimulado principalmente pelos rolos sem tubete.
• As cotas de vendas de vários produtos de higiene são: rolos com tubete: 42,8%; rolos sem tubete: 45,1%, lenços de papel em caixa: 21%; papel toalha interfolhado: 9,4%, outros 0,6%.
O motivo para que os rolos sem tubete prevaleçam é a eficiência comercial. Os fabricantes conseguem economizar 5-6 centavos por rolo sem tubete. Os rolos sem tubete são geralmente produtos de média e baixa qualidade que geralmente não serão utilizados por famílias urbanas de classe média, ou mais ricas, as quais ainda preferem usar os rolos com tubete, podendo ser colocados suporte para rolo de papel higiênico nos banheiros.
Desenvolvimento futuro. O aumento das vendas de papel higiênico depende principalmente da urbanização e do consumo pelas famílias que não usavam esse papel antes. A partir desta perspectiva, a proporção dos rolos de papel sem tubete aumentará mais; no entanto, o aumento na renda pessoal disponível inibirá essa tendência e tornará possível substituir completamente os rolos com tubete. Os hábitos de consumo são diferentes nas cidades; por exemplo, em Pequim, as famílias consomem rolos de papel com tubete mais do que os rolos sem tubete.
As tendências de crescimento futuro serão guiadas por uma maior penetração dos produtos sem tubete nas famílias que hoje não usam papel higiênico.
Perini Journal: Como os produtos de tissue são distribuídos na China? Quais são os principais canais de distribuição?
Há diversos métodos de distribuição. O tissue ainda é distribuído principalmente pelos revendedores grossistas. Além disso, os fabricantes de grande escala estabelecem as suas próprias empresas de vendas (escritórios) em vários locais e têm seus próprios clientes principais, incluindo o canal key account, o canal comercial (produtos que não sejam para uso doméstico), e as vendas on-line.
Principais canais de distribuição. Os principais canais de distribuição incluem o canal (KA) de varejo moderno (hipermercados, cadeias de supermercados, lojas de conveniência), os canais tradicionais (mercados grossistas, como bazares, etc, drogaria da cidade, lojas da vila), o canal comercial (instituições públicas, restaurantes, hotéis), o canal de e-business (lojas online), bem como um pequeno número de lojas de acessórios para mamães e bebês, farmácias, etc.
Marca Própria. Atualmente, existem poucos produtos de papel tissue de marca própria nacional, e os produtos da marca prevalecem. O mercado também mudou nos últimos anos e alguns produtos de marca própria têm surgido em vários lugares, como no supermercado Beijing Jingkelong, que já possui produtos de papel higiênico com sua marca própria. No entanto, o Carrefour, Wal-Mart, etc. ainda não têm papel higiênico com marca própria. Atualmente, a maioria dos supermercados chineses ainda fica restrita ao papel higiênico de média e baixa qualidade, mas eles não ocupam uma fatia considerável do mercado como fazem na Europa e na América do Norte.
Perini Journal: Visão geral atual do campo: total de celulose produzido e consumido. Divisão por área geográfica e tipo de produção.
Produção de papel por região. A produção de tissue de celulose de madeira concentra-se principalmente no leste da China (incluindo Jiangsu, Shanghai, Fujian, Shandong, Zhejiang e Anhui), no sul da China (incluindo Guangdong, Guangxi e Hainan) e na região central da China (incluindo Hubei, Hunan, Henan e Jiangxi).
Além disso, os pequenos fabricantes se reúnem em Hebei e a maioria deles usa máquinas de papel pequenas e domésticas e a celulose comercial como sua principal matéria-prima, a sua produção anual é de 500.000 toneladas. Guangxi é o ponto de encontro dos fabricantes de papel higiênico com a celulose de bagaço, a produção anual de 600.000 a 800.000 toneladas.
Sichuan é um lugar onde se concentra os fabricantes de papel higiênico com a celulose do bambu, com uma produção anual de cerca de 500.000 toneladas.
Volume de consumo por Área. O volume/quantidade de consumo de tissue em várias regiões é decidido principalmente por fatores como o nível de desenvolvimento econômico, a população (incluindo a população externa), o grau de urbanização, os hábitos de consumo e o desenvolvimento do setor de varejo (loja de intensidade), etc.
De acordo com pesquisas da AC Nielsen, Guangdong e Jiangsu são as províncias, e Xangai e Pequim são as cidades com maior quantidade de consumo de papel para uso doméstico.
Perini Journal: Como o Governo apoia o desenvolvimento das empresas e a distribuição de produtos no território?
Preocupando-se com a vida das pessoas, o governo apoia a produção de bens de grande consumo e o desenvolvimento de pequenas e médias empresas, principalmente através da análise e aprovação de projetos, financiamento, redução de carga tributária, etc. O setor pertence à categoria de empresas de Produtos de Grande Consumo e o governo chinês apoia empresas chinesas que trabalham neste campo também por meio de planos de desenvolvimento e redução fiscal. O governo apoia o setor também através da distribuição de produtos de tissue e tentou fazer com que as regiões ocidentais, onde o produto não é muito difundido, se tornassem mais interessantes. Por exemplo, a província de Hubei atraiu os 4 maiores produtores para construírem suas instalações ali.
O governo atua em uma política de revitalização da indústria, apoia o desenvolvimento e pesquisa de máquinas de papel avançadas, e promove a eliminação da capacidade ultrapassada do ponto de vista dos padrões de qualidade, proteção ambiental, economia de energia e redução de emissões.
Perini Journal: Perspectiva para o futuro.
O mercado ainda aprecia o potencial de crescimento: Em 2012, o nível de consumo per capita anual da China é o mesmo que a média mundial (4,4 kg) para 2011, mas ainda tem uma diferença significativa em comparação com a América do Norte (25 kg), Japão e Europa Ocidental (15 kg), Hong Kong/ Macau/Taiwan (10 kg).
A economia chinesa ainda está crescendo rapidamente, e a renda disponível das famílias e o poder de aquisição continuam a crescer. Diz-se que o aumento do volume do mercado estará sincronizado com o crescimento do PIB e manterá um nível elevado.
O processo de urbanização, o desenvolvimento econômico do oeste da China, e a penetração da moderna rede de varejo contribuirão para a mudança nos hábitos de consumo, aumentando o uso de papel no âmbito doméstico.
As mercadorias vendidas em supermercado, como os acessórios para mães e bebês, papel para uso doméstico, etc. tornaramse disponíveis em lojas on-line, portanto o consumo potencial é destinado a aumentar mais.
O fenômeno que vê os produtos da marca do varejista ocuparem uma grande fatia de mercado em países europeus e norteamericanos ainda não surgiu na China. As marcas de supermercados não constituem uma ameaça para os fabricantes de marca, por isso as empresas podem manter um nível razoável de lucro. A proporção nacional de produtos para o uso fora do ambiente doméstico é de 12%, enquanto que em mercados maduros no exterior é superior a 30%. Os produtos dobrados, como toalhas de papel, guardanapos, etc. ainda têm um grande espaço para o desenvolvimento.
Com a mudança no estilo de vida e hábitos de consumo, os requisitos para a qualidade do produto aumentarão de forma consistente, as demandas por lenços faciais e os lenços de bolso continuarão a crescer, e rolos de papel de cozinha também se tornarão gradualmente populares. A atualização industrial e as oportunidades de desenvolvimento das empresas líderes:
Atualmente, quase 50% dos produtos de papel são fabricados pelas empresas de médio e pequeno porte, equipadas com as máquinas de papel com baixa velocidade, baixa produtividade e alto consumo de energia.
Devido à necessidade de proteção ambiental e redução de emissões, as empresas de produção de papel em menor escala serão finalmente fechadas de acordo com a política nacional.
A eliminação da capacidade ultrapassada ajuda a equilibrar a oferta e a demanda e criar espaço para o desenvolvimento das empresas líderes que aderiram ao conceito de desenvolvimento sustentável. A indústria está passando por uma fase de integração e recombinação, e também o investimento está chegando ao seu máximo, bem como, criando um grande desafio para as empresas de pequeno e médio porte classificadas no segundo escalão.
O risco de excesso de capacidade e concorrência de preços mostrou seus sinais. No entanto, não ficará destacado no curto prazo e tem menos influência sobre empresas e marcas líderes. A APP, April, Chenming, Nine Dragons, Sun Paper, etc. desfrutam de vantagens na concorrência de custos devido à produção própria de celulose ou de matéria-prima de papel reciclado, e sua rápida expansão causará os efeitos significativos sobre o padrão de mercado chinês. Uma vez que a lealdade do consumidor com as marcas de tissue é relativamente baixa, as guerras de preços podem acontecer em condições de excesso de capacidade e os distribuidores grossistas também poderão aproveitar a oportunidade para ampliar a participação de mercado dos produtos de marca própria a preço baixo.
Conversar com a Sra. Jiang Manxia nos permitiu ver o campo de tissue com outros olhos e compreender as novas dinâmicas de um mercado muito interessante e em constante evolução.